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1.市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā)：深入挖掘目標(biāo)行業(yè)潛在客戶，通過多渠道拓展客戶資源，建立并持續(xù)優(yōu)化客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，完成客戶拜訪、市場(chǎng)調(diào)研等工作，精準(zhǔn)識(shí)別客戶需求。 2.主導(dǎo)從客戶需求對(duì)接、技術(shù)方案溝通、報(bào)價(jià)制作，到合同談判、訂單簽訂及交付驗(yàn)收的全流程，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)，完成公司制定的銷售任務(wù)和回款目標(biāo)，定期分析銷售數(shù)據(jù)，為銷售策略優(yōu)化提供有力依據(jù)。 3.方案協(xié)作與技術(shù)溝通：緊密配合技術(shù)團(tuán)隊(duì)，深入了解技術(shù)細(xì)節(jié)和定制化方案，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)咨詢和解決方案，協(xié)助技術(shù)人員進(jìn)行產(chǎn)品演示、技術(shù)交流，準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。 4.客戶關(guān)系維護(hù)：定期回訪客戶，收集客戶反饋，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，積極挖掘客戶二次需求，促進(jìn)長(zhǎng)期合作。 5.行業(yè)信息收集：持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及市場(chǎng)趨勢(shì)，收集整理相關(guān)信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略制定提供參考。 任職要求 1.學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，機(jī)械設(shè)計(jì)、自動(dòng)化、機(jī)電一體化、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備扎實(shí)的工科知識(shí)基礎(chǔ)。 2.工作經(jīng)驗(yàn)：2 - 5年非標(biāo)設(shè)備、自動(dòng)化設(shè)備或工業(yè)機(jī)械銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉非標(biāo)設(shè)備設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程或在汽車、電子、新能源等行業(yè)有實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3.能力素質(zhì)：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析判斷能力，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)；擁有卓越的溝通協(xié)調(diào)能力，可與技術(shù)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)部門、客戶等進(jìn)行有效溝通；具備較強(qiáng)的抗壓能力和應(yīng)變能力，能應(yīng)對(duì)銷售過程中的各種挑戰(zhàn)和突發(fā)情況；具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和服務(wù)意識(shí)，以客戶為中心，積極解決問題