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【工作職責(zé)】 一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理 ?制定銷售戰(zhàn)略：結(jié)合公司整體戰(zhàn)略，分析高端門窗市場趨勢（如智能化、定制化需求），制定年度銷售計劃及3-5年市場拓展規(guī)劃，明確產(chǎn)品定位與價格策略。 ?目標(biāo)分解與執(zhí)行：將銷售目標(biāo)按區(qū)域、渠道分解，設(shè)定季度/月度KPI，并動態(tài)調(diào)整策略以應(yīng)對競爭變化。 ?二、團(tuán)隊建設(shè)與管理 ?團(tuán)隊培訓(xùn)：設(shè)計分層培訓(xùn)體系（如產(chǎn)品知識、談判技巧、大客戶管理）。 ?績效與激勵：建立以結(jié)果為導(dǎo)向的考核機(jī)制。 ?跨部門協(xié)作：反饋客戶需求（如隔音、節(jié)能性能優(yōu)化），協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門優(yōu)化交付周期 ?三、市場拓展與渠道管理 ?渠道開發(fā)：布局多元化渠道，包括高端家裝公司、建材經(jīng)銷商、房地產(chǎn)工程集采，制定差異化合作政策。 ?大客戶攻堅：參與地標(biāo)項目（如五星酒店、高端別墅區(qū)）投標(biāo)，主導(dǎo)商務(wù)談判，確保合同條款符合公司利益 ?品牌推廣：策劃行業(yè)展會、設(shè)計師沙龍等品牌活動，提升“全景門”在高端市場的認(rèn)知度與美譽(yù)度 ?四、銷售運(yùn)營與風(fēng)險控制 ?預(yù)算管理：編制年度銷售預(yù)算（含市場推廣、差旅、團(tuán)隊激勵費(fèi)用），監(jiān)控執(zhí)行情況。 ?數(shù)據(jù)分析：跟蹤客戶畫像、成交轉(zhuǎn)化率，定期輸出市場分析報告，識別潛在風(fēng)險（如區(qū)域競爭加劇、客戶回款延遲） ?合規(guī)管理：監(jiān)督合同履約（如交付標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)保條款），處理重大客訴，維護(hù)公司法律與商業(yè)信譽(yù)。 ?五、客戶關(guān)系與售后服務(wù) ?VIP客戶維護(hù)：建立客戶分級檔案，定期拜訪TOP20客戶，提供定制化解決方案（如快速響應(yīng)、專屬服務(wù)團(tuán)隊）。 ?售后體系優(yōu)化：聯(lián)動客服部門制定安裝驗收標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)經(jīng)銷商售后團(tuán)隊，確保客戶滿意度≥90%。 【?任職資格】 1、8年以上建材行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，3年門窗/全屋定制領(lǐng)域總監(jiān)級經(jīng)歷。 ?2、精通渠道開發(fā)與商務(wù)談判，具備數(shù)據(jù)敏感度。 ?3、適應(yīng)高頻差旅，能承受業(yè)績高壓。