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一、工作職責(zé) 1. 銷售規(guī)劃與執(zhí)行：依據(jù)公司制定的年度戰(zhàn)略，制定公司年度銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)銷售部完成年度銷售指標(biāo)。 2. 客戶關(guān)系管理：拓展新客戶、維護(hù)老客戶；深入了解客戶需求，提供專業(yè)的解決方案，處理客戶反饋，確保滿客戶意度，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 3. 項(xiàng)目協(xié)調(diào)及資金對(duì)接：協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，跟進(jìn)項(xiàng)目從前期對(duì)接到最終交付的全過程，對(duì)接好項(xiàng)目實(shí)施過程中有關(guān)資金、收款的事宜。 4. 市場(chǎng)信息收集：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品情報(bào)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的營銷策略調(diào)整提供依據(jù)。 5. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能：領(lǐng)導(dǎo)、培訓(xùn)、激勵(lì)公司的銷售團(tuán)隊(duì)，提升業(yè)務(wù)能力，打造高效團(tuán)隊(duì)。做好部門制度、流程、工作規(guī)范的建設(shè)。 二、任職資格 1. 教育背景：建筑工程相關(guān)專業(yè)、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。暖通、建環(huán)類專業(yè)優(yōu)先考慮 2. 工作經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)要求：5年以上工程行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有太陽能、鍋爐、暖通空調(diào)、水電、光伏、充電樁等機(jī)電設(shè)備銷售工作經(jīng)驗(yàn)。了解建筑新能源行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)及技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，熟悉太陽能熱水、光伏、采暖、充電樁等相關(guān)行業(yè)知識(shí)和銷售模式（流程），有成功的項(xiàng)目案例。 3. 技能要求：掌握銷售技巧與項(xiàng)目管理知識(shí)；熟練使用辦公軟件、可以看懂CAD圖紙；具備一定的技術(shù)理解能力，能解讀公司產(chǎn)品的規(guī)格參數(shù)。 4. 素質(zhì)能力：出色的溝通談判、客戶關(guān)系管理能力；具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力，有一定的抗壓能力、目標(biāo)清晰（目標(biāo)感強(qiáng)），有團(tuán)隊(duì)協(xié)作與領(lǐng)導(dǎo)精神，誠信正直，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。