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崗位職責： · 獨立制定并執行面向B2B客戶的Google Ads廣告策略，聚焦詢盤數量、質量與轉化率； · 深入研究關鍵詞與競品投放策略，設計精準的廣告結構與受眾定位方案； · 編寫并優化針對企業決策者/采購者的廣告文案與擴展內容； · 具備內容統籌與投放落地頁的協同能力，確保關鍵詞、廣告內容、頁面內容、品牌定位一致； · 主導內容策略與營銷信息傳遞框架設計，驅動詢盤成功轉化； · 協調內容團隊制作高轉化落地頁、白皮書、客戶案例等支持型內容； · 定期定量分析廣告與內容的協同表現，提出結構性優化建議； · 持續監控競品內容趨勢與競爭對手的廣告投放策略，結合數據不斷優化廣告與頁面內容。 任職要求： · 至少3–5年Google Ads廣告管理與投放經驗，具備大中型廣告賬戶實戰經驗； · 深諳B2B詢盤型廣告全鏈路，并有較強的廣告文案創作與審核能力； · 熟悉內容型廣告（如信息頁、報告頁、案例頁）和轉化路徑優化邏輯； · 具備不錯的內容規劃能力，能與市場/內容/品牌/銷售團隊高效協作； · 熟練使用Google Ads、Google Analytics、Google Tag Manage、Tag Assistant、SEMRush和內容分析工具； · 有實際管理過內容型項目（如網站、博客、白皮書制作）的經驗者優先； · 優秀的溝通、分析與跨團隊協作能力。 SEM專家核心技能要求一覽一、廣告策略能力 · 熟練制定B2B投放戰略，了解從廣告到轉化的全鏈路構建邏輯； · 能針對不同產品階段（冷啟動、增長、成熟）制定差異化廣告策略； · 精通Google Ads各類廣告類型（搜索、展示、視頻、再營銷、效果最大化、需求開發廣告等）； · 善于利用競爭對手分析、關鍵詞機會識別來優化預算與成本配置； · 能進行跨平臺（如LinkedIn Ads、FaceBook Ads、Bing Ads）投放的整合管理。 二、數據分析與優化能力 · 熟練使用Google Analytics、Google Ads后臺報告、Data Studio制作分析儀表報告； · 能基于CPA、CTR、CVR、ROAS、LTV等關鍵指標進行多維度分析； · 精通A/B測試、廣告實驗框架構建及實驗結果評估； · 擅長用數據驅動廣告優化及落地頁內容結構優化。 三、內容運營與落地頁協同能力 · 能指導廣告文案撰寫及視覺內容策劃，確保語言精準觸達目標群體； · 熟悉內容資產如白皮書、客戶案例、落地頁結構的制作邏輯； · 理解內容一致性原則，善于構建“廣告+落地頁+銷售漏斗”的信息閉環。 四、技術與工具掌握 · 精通Google Ads平臺操作，熟悉其智能出價、受眾擴展、細分人群等高級功能； · 熟練使用Google Tag Manager配置事件追蹤； · 理解網站結構與基礎HTML，能識別轉化追蹤、像素部署問題； · 熟悉歸因模型（如首次點擊、最后點擊、數據驅動等）及其業務適配策略； · 了解腳本應用與自動化投放策略（如競價策略自動化腳本）。 五、搜索引擎機制與算法理解 · 理解Google Ads質量得分算法、廣告排名計算機制； · 能根據Google算法變化調整關鍵詞匹配類型和出價策略； · 熟悉廣告審核機制與合規要求（特別是B2B金融、教育、醫療等敏感領域）。 六、協作與溝通能力 · 具備跨團隊協作經驗，能與市場、內容、品牌、銷售、產品等部門高效配合； · 具備廣告報告解讀與向高管匯報的能力； · 善于管理外包供應商或代理團隊，監督交付質量。