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1、深度維護(hù)現(xiàn)有三甲醫(yī)院客戶（放射科、信息科、設(shè)備科），挖掘復(fù)購(gòu)需求（如自助取袋系統(tǒng)、影像刻錄系統(tǒng)、醫(yī)技預(yù)約平臺(tái)），推動(dòng)增值服務(wù)簽約； 2、開(kāi)拓區(qū)域內(nèi)的二級(jí)醫(yī)院、民營(yíng)醫(yī)院及區(qū)域醫(yī)療集團(tuán)客戶，建立合作基礎(chǔ)； 3、協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)與飛利浦、西門子、GE、聯(lián)影、佳能醫(yī)療等頭部廠商的渠道代理對(duì)接，推動(dòng)產(chǎn)品推廣方案落地，提升解決方案競(jìng)爭(zhēng)力； 4、篩選并簽約優(yōu)質(zhì)代理商，協(xié)助制定代理商激勵(lì)政策； 5、負(fù)責(zé)招投標(biāo)文件編制，協(xié)助策劃區(qū)域推廣活動(dòng)（如學(xué)術(shù)會(huì)議、產(chǎn)品演示），協(xié)調(diào)技術(shù)部門提供方案定制支持。 6、跟蹤區(qū)域衛(wèi)健委政策動(dòng)態(tài)，收集招投標(biāo)信息，建立區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)庫(kù)，及時(shí)調(diào)整銷售策略。 7、完善區(qū)域銷售SOP（如客戶拜訪標(biāo)準(zhǔn)、投標(biāo)響應(yīng)流程），通過(guò)數(shù)據(jù)復(fù)盤（如轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)）優(yōu)化銷售動(dòng)作。 任職資格： 一、教育背景與經(jīng)驗(yàn)? 1、本大學(xué)專科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)工程、生物醫(yī)學(xué)工程、市場(chǎng)營(yíng)銷或管理類專業(yè)； 2、具有5-8年醫(yī)療影像行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有區(qū)域醫(yī)療集團(tuán)或軍隊(duì)醫(yī)院合作案例者優(yōu)先。 二、專業(yè)能力? 3、客戶資源：熟悉三甲醫(yī)院放射科/信息科決策流程； 4、技術(shù)理解：了解PACS/HIS系統(tǒng)架構(gòu)、云膠片技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（如DICOM標(biāo)準(zhǔn)），能獨(dú)立解讀方案技術(shù)條款； 5、政策熟悉度：熟悉《醫(yī)療影像云服務(wù)技術(shù)規(guī)范》《電子病歷系統(tǒng)功能規(guī)范》等政策要求。 三、核心素質(zhì)? 6、數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用CRM系統(tǒng)，輸出區(qū)域銷售診斷報(bào)告； 7、抗壓與執(zhí)行力：適應(yīng)出差（月均10天以上），在區(qū)域醫(yī)療招標(biāo)季（如Q4）高效推進(jìn)項(xiàng)目落地。