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市場調研與分析 1. 收集特鋼產品類型、價格、市場份額等信息； 2. 分析行業發展趨勢、競爭對手情況； 3. 撰寫市場調研報告 4. 定期更新市場信息并根據信息進行競品分析； 5. 根據市場情報制定銷售策略和方向。 品牌與產品策劃 1. 為品牌發展戰略的各方面提供制定建議，包括品牌定位、品牌形象、品牌傳播 2. 通過市場調研和產品定位分析，制定產品上市計劃、定價策略和促銷方案 3. 為營銷人員制定的方案提供可行的建議 4. 在品牌宣傳推廣活動策劃階段，提供咨詢上的幫助 銷售目標制定與執行 1.參與公司戰略規劃的制定，協助市場部部長制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目 2.根據公司整體戰略和目標，結合部門實際情況，制定本部門的銷售目標和工作計劃，定期優化 3. 制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務； 4.根據公司績效管理體系和部門職責，定期制定本部門的績效目標；分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法； 5. 組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類問題； 客戶開發 1. 拜訪潛在客戶，建立客戶關系。 2. 同小組成員跟進客戶需求，提供專業建議和解決方案。 3. 及時跟進和了解客戶反饋，提高客戶滿意度。 4. 定期更新客戶信息和反饋 銷售談判/合同簽訂 1. 在部門談判有需求的情況下，協調內外部資源，談判策略和流程開展談判。 2. 跟進部門合同執行過程，督促解決問題和風險。 銷售數據統計分析 1. 定期輸入、維護、匯總銷售數據，確保銷售數據的完整 風險管理 1. 收集與本部門業務相關的內外部各類風險信息 收集與本部門業務相關的內外部各類風險信息 收集與本部門業務相關的內外部各類風險信息 2. 定期識別和評估可能影響本部門各類目標實現的各種風險，并制定風險應對策略和預案定期識別和評估可能影響本部門各類目標實現的各種風險，并制定風險應對策略和預案定期識別和評估可能影響本部門各類目標實現的各種風險，并制定風險應對策略和預案 制度流程管理 1. 制定和優化與本部門核心職能相關的管理制度及工作流程 部門內部管理 1. 同市場部部長為銷售員提供必要的培訓和輔導，支持員工提升技能和能力，促進個人發展 2. 協調部門內外各項資源，管理部門的日常事務和團隊工作 協調部門內外各項資源，管理部門的日常事務和團隊工作 協調部門內外各項資源，管理部門的日常事務和團隊工作 3. 配合人力資源管理部門開展本部門組織管理、招聘、績效管理及培訓等工作 配合人力資源管理部門開展本部門組織管理、招聘、績效管理及培訓等工作 配合人力資源管理部門開展本部門組織管理、招聘、績效管理及培訓等工作 客戶投訴處理 1. 為制定針對投訴的糾正方案提供建議 2. 為制定或優化投訴處理流程提供建議 3. 在制定客戶流失預警系統和完善風險應對機制中提供指導意見 任職資格 學歷要求 本科以上學歷 專業要求 市場營銷、商務管理、材料科學或相關專業 工作經驗要求 至少5年以上的銷售經驗，其中至少2年在管理崗位上任職。 行業經驗要求 鋼材或特種鋼材以及能源、海工、船舶、煉化、機械、航空航天、石油化工、鍋爐及壓力容器等行業2年以上經驗 證書要求 英語四級 其他要求 技能要求： 熟悉鋼材產品知識，了解市場動態和競爭對手情況。 具備良好的市場分析和銷售策略制定能力 強烈的市場開拓意識和客戶服務意識。 出色的領導能力、團隊合作精神和溝通協調能力 熟練操作辦公軟件；，如Word、Excel、CRM系統等 良好的中文溝通能力，英語能力為加分項。 態 度: 正直、坦誠、成熟、豁達、自信； 高度的工作熱情，良好的團隊合作精神； 較強的觀察力和應變能力。"