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一、崗位職責 1.客戶開發與維護 o負責目標客戶的開發與關系維護，建立長期穩定的合作關系。 o定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供技術支持和解決方案，確保客戶滿意度。 2.產品銷售與推廣 o負責深海裝備（如鋪纜設備、海底管道、清淤設備、水下盾構機、水下機器人等）的銷售工作，完成公司下達的銷售目標。 o根據客戶需求，制定個性化的產品推廣方案，組織產品演示和技術交流活動。 3.市場調研與分析 o收集和分析深海裝備領域的市場信息，了解行業動態、競爭對手情況及客戶需求變化。 o定期提交市場分析報告，為公司制定銷售策略提供數據支持。 4.項目跟進與執行 o負責銷售項目的全流程管理，包括項目投標、合同談判、交付及售后服務等。 o協調公司內部資源，確保項目按時、按質完成，解決項目執行過程中出現的問題。 5.技術支持與培訓 o為客戶提供深海裝備的技術咨詢和培訓，解答客戶在產品使用中的技術問題。 o協助客戶進行設備選型、安裝調試及操作培訓，確保客戶能夠熟練使用產品。 6.合同管理與回款 o負責銷售合同的簽訂、執行及款項回收工作，確保合同條款的履行和回款的及時性。 o處理合同執行過程中的變更、索賠等事宜，維護公司利益。 任職要求： 1、機械設計、機械工程、機電一體化、電氣工程及其自動化、自動化等理工科專業優先考慮； 2、有工業企業產品銷售經驗。 3、懂機械設計或有機器人行業相關工作經驗者優先。 4、有客戶資源者優先考慮。 5、能出差，有事業心和拼搏精神。