職位描述
KA大客戶渠道銷售通信/網絡設備物聯網
崗位職責：
一、銷售目標的達成
1、負責公司產品及方案在酒店（智慧酒店）、家裝（智能家居）、建筑（智能照明）等行業的市場開拓與銷售工作，完成大區銷售訂單、發貨、回款等各項銷售指標。
2、根據大區整體銷售目標，將銷售任務分解到銷售員，并做好銷售人員的日常業務指導，參與重要銷售項目的談判，促進銷售成單率。
3、負責大區渠道的整體布局，指導銷售開發渠道，參與重點渠道的開發，包括洽談、維護、簽約、價格指導等。
二、銷售運營管理
1、對大區項目進行風險評估、拒絕冒險簽單，跟進銷售員的應收賬款。
2、嚴控項目合同利潤，控制銷售過程中產生的銷售費用，控制銷售成本；
3、負責搜集行業內競品，并對產品、價格、銷售模式進行分析，預測公司產品市場狀況，并與區域總監進行溝通；
三、銷售團隊發展與管理
1、招募、培訓、輔導和發展本地區的銷售人員，穩固積極進取的銷售團隊，為團隊成員提供培訓需求的反饋
2、及時了解區域銷售員的工作進度，并監督和檢查銷售計劃的執行情況，做好銷售人員的績效管理。
任職資格：
1、大專以上學歷，通信、電子、計算機、市場營銷等專業優先
2、有3-5年的銷售經驗，有智能照明，酒店客控、智能家居等領域相關工作經驗或資源者優先錄取。
3、至少一年人員管理的經驗，團隊規模在3-5人左右
4、能夠接受50%以上出差的時間
5、有大局觀，著眼整體，認同公司的企業文化、價值觀，認可行業的發展前景。
6、強烈的責任心、目標感和團隊意識，能承受較大的壓力，樂于與團隊成員分享知識與經驗。
7、學習能力強，喜歡挑戰，富有激情，具備良好溝通技巧和銷售技能。
職位福利：五險一金、餐補、節日福利、績效獎金、股票期權、加班補助、周末雙休
工作地點
西安雁塔區璽岸廣場
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職位發布者
HR/經理
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