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1. 目標與計劃管理 制定個人年度工作目標和工作計劃，并組織執行。 隨時掌握目標市場情況和行業跟進項目計劃執行情況，確保銷售計劃準確、合理。 2. 銷售過程與指標管理 對銷售過程實施有效控制，確保各項指標實現。 隨時掌握各時間節點銷售指標完成情況，對所負責行業及各項目情況能夠清晰評估和分析，確保各項目銷售及目標的完成。 3. 客戶關系與需求管理 合理安排銷售工作，完成與客戶之間的業務洽談及簽單。 對客戶需求持續追蹤、跟進，根據客戶需求制定合理、有效的銷售策略，并在規定時間內完成客戶所需的資料。 維護好原有客戶，同時挖掘引導新的需求。 4. 市場與項目管理 隨時掌握目標市場動態，確保銷售計劃與市場需求相匹配。 對所負責行業及各項目情況能夠清晰評估和分析，確保各項目銷售及目標的完成。