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崗位職責: -1、特通渠道開發規劃:依據公司整體戰略與市場趨勢，制定特通渠道(包含不限于線下如連鎖餐飲，娛樂渠道，封閉的學校、工廠、酒店、團購、交通樞紐加油站、服務區、機場車站以及零食店連鎖、CVS等；線上如社團、O2O新零售等)的長期發展規劃與年度經營計劃，明確目標市場與銷售策略，推動特通業務持續增長，提升公司產品在特通領域的市場份額與品牌影響力。 -2、客戶開發與關系維護:挖掘潛在特通客戶，建立并拓展客戶資源網絡;負責重點客戶的商務洽談、合作簽約與關系維護，深入了解客戶需求，提供定制化解決方案，確保客戶滿意度與忠誠度，保障業務合作的穩定性與持續性。 3、營銷方案策劃與執行:結合特通渠道特性與產品特點，策劃并組織實施針對性的市場營銷活動包括促銷方案制定、產品推廣活動、聯合營銷等:協調內外部資源，確保營銷活動的順利執行與效果達成，有效提升產品在特通渠道的銷量與知名度。 -4、市場洞察與競爭分析:密切關注特通市場動態行業趨勢與競爭對手動態，收集并分析市場信息與情報數據，為公司產品研發、價格策略、渠道優化等提供決策依據;及時調整銷售策略與營銷方案，應對市場變化與競爭挑戰，保持公司在特通領域的競爭優勢。 -5、跨部門協作與溝通:與公司內部生產、供應鏈、市場、財務等部門保持緊密協作，協調資源分配，確保特通渠道的產品供應、物流配送、市場推廣、財務結算等環節順暢高效;積極參與公司跨部門項目與業務流程優化，提升公司整體運營效率與協同效應。 任職要求: 1、教育背景:專科以上學歷，市場營銷、工商管理、貿易經濟或相關專業優先。 2、工作經驗:具有5年以上銷售工作經驗，其中至少3年特通渠道銷售管理經驗（至少深耕2-3個渠道），熟悉各類特通渠道運作模式與銷售技巧，有豐富的客戶資源與成功的項目案例。 3、專業技能:具備出色的市場分析、營銷策劃、商務談判與銷售管理能力:熟練掌握辦公軟件與銷售管理工具，能夠運用數據分析工具進行市場數據挖掘與銷售業績分析:對特通渠道行業動態與發展趨勢有深刻的理解與洞察。 4、綜合素質:具備優秀的領導才能與團隊管理能力，能夠有效激勵與引導團隊成員達成銷售目標;擁有良好的溝通協調能力、人際關系處理能力與問題解決能力，能夠與不同層次的客戶與內部團隊進行高效溝通與協作:具備較強的抗壓能力與應變能力，能夠適應快節奏、高強度的工作環境與市場變化。