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崗位核心價值 引領國央企數字化采購賽道**：深度參與國家“十四五”供應鏈升級戰略，為政府單位、部隊單位、通信、交通等關鍵領域央企提供全鏈路采購解決方案，打造行業標桿案例。 崗位職責 1. 客戶拓展與關系管理： - 負責央企、國企等大型客戶的開發與維護，制定針對性拓展策略，建立長期合作關系。 - 深入理解客戶采購流程、決策鏈及痛點，提供定制化解決方案。 2. 平臺運營與資源整合： - 熟悉京東慧采等B2B采購平臺運營規則，主導平臺入駐、產品上架及營銷活動策劃，提升客戶采購份額。 - 協調內外部資源（供應鏈、技術、服務團隊），確保客戶需求高效落地。 3. 銷售策略與目標達成： - 制定年度/季度銷售計劃，分解目標并推動團隊執行，確保業績指標完成。 - 分析市場趨勢及競品動態，優化運營模式，提升客戶黏性與復購率。 4. 團隊協作與賦能： - 聯動產品、市場等部門，推動解決方案迭代升級；培養經營標拓產品服務商客戶圈子及專業化銷售運營團隊。 任職要求 1、硬性門檻 - 5年以上央企/國企客戶拓展經驗，熟悉招投標、集采、框架協議等采購模式。 - 具備京東慧采、央企電商化采購平臺（如國網商城、國鐵等）實際運營經驗，成功案例優先。 2. 核心能力： - 精通客戶需求分析與商務談判，能快速定位痛點并匹配解決方案。 - 數據敏感度高，擅長通過運營數據分析優化銷售策略。 3. 附加要求： - 具備央企/國企生態資源者（如采購部門、信息化部門人脈）優先。 - 能適應高頻出差，抗壓能力強。 為什么選擇我們？ - **賽道紅利**：卡位央企采購數字化百億級市場，承接國家供應鏈創新應用試點項目資源； - **成長路徑**：開放事業部合伙人機制，優秀者可進入公司戰略決策委員會； - **資源支持**：配備專業的技術團隊+售前支持，打造端到端交付護城河。