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崗位職責： 1.制定KA事業部戰略規劃，明確目標客戶分級、合作模式及增長路徑； 2.主導重點客戶的開發、談判及戰略合作協議簽署； 3.建立KA客戶高層關系網絡，主導年度合作洽談，設計差異化KA合作方案，提升客戶黏性與份額； 4.監控醫藥行業政策，制定KA渠道應對策略，降低政策風險； 5.構建KA客戶信息庫和價值評估體系，優化資源分配，確保投資回報最大化； 6.解決KA重大客訴、竄貨、價格沖突等危機，維護市場秩序與品牌聲譽； 7.設定KA團隊銷售目標，監控執行進度； 8.組建專業化KA團隊，負責人才招募、培訓、績效考核及梯隊建設； 9.按時完成公司領導交代的其他任務。 任職資格： 1.醫藥、商科、管理類大專及以上學歷； 2.10年以上醫藥銷售經驗，5年以上KA/大客戶管理經驗，有頭部藥企KA總監履歷者優先； 3.具備全國連鎖藥店、電商平臺等核心客戶高層客情網絡，能快速突破銷售增量； 4.要求有相關渠道資源、能快速組建團隊，3個月內產出可量化業績成果。