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一、基本信息 職位名稱：省區(qū)經(jīng)理 所屬部門：千喜鶴乳飲銷售部 匯報(bào)對(duì)象：千喜鶴乳飲項(xiàng)目總監(jiān) 下屬團(tuán)隊(duì)：區(qū)域經(jīng)理 工作地點(diǎn)：河北各地級(jí)市，以及河南安陽、鶴壁、濮陽、新鄉(xiāng)，山東菏澤、聊城、濟(jì)寧、臨沂。 以上分管3-4個(gè)地級(jí)市。分冀南、冀中、冀北、魯西、豫北 二、崗位職責(zé) 制定并執(zhí)行公司銷售戰(zhàn)略：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定省區(qū)銷售目標(biāo)、策略和行動(dòng)計(jì)劃，并監(jiān)督執(zhí)行，確保完成銷售任務(wù)。能夠快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品招商、形成動(dòng)銷合力；根據(jù)公司指導(dǎo)方針，制定適合經(jīng)銷商銷售的促銷政策；能夠快速回款。 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)省區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和考核，打造高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。 市場開拓與維護(hù)：開拓新市場，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升品牌知名度和市場占有率。 渠道管理與優(yōu)化：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售渠道的開發(fā)、管理和優(yōu)化，包括經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商等。 市場信息收集與分析：收集和分析市場信息，包括競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者需求等，為公司決策提供依據(jù)。 預(yù)算管理與成本控制：負(fù)責(zé)省區(qū)銷售預(yù)算的制定和執(zhí)行，控制銷售成本，提高銷售利潤率。 跨部門協(xié)作：與市場部、產(chǎn)品部、財(cái)務(wù)部等部門密切合作，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。 三、任職要求 1.硬性條件 學(xué)歷：專科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。經(jīng)驗(yàn)豐富者可以放寬。 年齡：30周歲到45周歲之間。 經(jīng)驗(yàn)：10年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，最好是娃哈哈、六個(gè)核桃、山楂樹下等知名廠家工作經(jīng)驗(yàn)；參與過招商、扶商工作。5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有帶領(lǐng)10人以上團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，有豐富招商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 業(yè)績：有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成新品銷售的經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績突出者優(yōu)先。 技能：具備優(yōu)秀的銷售技巧、談判技巧、團(tuán)隊(duì)管理能力、市場分析能力、溝通協(xié)調(diào)能力等。 證書：持有駕照，可以適應(yīng)長期出差。。 2. 軟性素質(zhì) 領(lǐng)導(dǎo)力：具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力和影響力，能夠激勵(lì)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。 責(zé)任心：工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感。 抗壓能力：能夠承受較大的工作壓力，具備良好的抗壓能力。 學(xué)習(xí)能力：具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠不斷學(xué)習(xí)和提升自身能力。 溝通能力：具備良好的溝通能力和人際交往能力，能夠與不同層級(jí)的人員有效溝通。 四、加分項(xiàng) 1、在一線飲品廠家做過銷售管理。 2、當(dāng)?shù)負(fù)碛胸S富的經(jīng)銷商資源和客戶資源。 3、擁有成功的從無到有的招商經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 4、有管理團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)的經(jīng)驗(yàn)案例。