一、公司介紹:民營500強企業,全國團餐行業排名TOP1,2008奧運會及2022冬奧會餐飲保障企業全國解決就業民營企業排名16名,全國12萬+員工;
福利待遇:五險一金、住房補貼、就餐補貼、話費補貼、電腦補貼、節假日福利、探親路費報銷等。
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銷售目標達成
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負責省區醬油產品的銷售工作,制定并執行年度/季度/月度銷售計劃,確保業績目標達成;
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分析銷售數據,優化銷售策略,提升區域市場份額及品牌滲透率。
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渠道網絡建設
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開拓并維護區域內經銷商、批發商、商超、餐飲渠道等核心客戶,建立穩定的經銷商體系;
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監督終端網點覆蓋及陳列效果,推動產品動銷。
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經銷商管理
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篩選、評估及管理經銷商,定期培訓經銷商團隊,確保合作質量;
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監控經銷商庫存、價格體系及銷售回款,防范市場風險。
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市場分析與競品監控
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收集區域內市場動態、消費者需求及競品信息,及時反饋并提出應對策略;
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協助總部制定區域促銷方案,并推動落地執行。
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團隊管理
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帶領區域銷售團隊(含業務代表、渠道專員等),制定團隊KPI并定期考核;
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培養團隊專業能力,提升整體戰斗力。
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費用管控與合規
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合理分配銷售費用,控制成本投入,確保投入產出比;
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確保銷售行為符合公司政策和法律法規。
任職要求:
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教育背景:大專及以上學歷,市場營銷、食品科學、工商管理等相關專業優先;
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工作經驗:
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5年以上快消品(調味品/糧油/飲料等)銷售經驗,3年以上省區銷售管理經驗;
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熟悉醬油行業市場特點及渠道運作模式,具備成熟經銷商資源者優先。
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核心能力:
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優秀的渠道開發與談判能力,擅長客情關系維護;
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數據敏感度高,能通過數據分析指導銷售策略;
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具備團隊領導力,能適應高頻出差;
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抗壓性強,能獨立解決區域市場問題。