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崗位內容： 一. 渠道開發與維護 1.開發裝修公司、設計工作室、工長俱樂部等B端渠道，簽訂合作協議。 2.分銷網絡建設： 發展下級分銷商（如鄉鎮建材店、批發商），完成區域覆蓋目標。 協助分銷商解決選品、庫存、動銷問題。 異業合作： 3.聯合衛浴、地板等品牌開展聯盟營銷（如聯合促銷、樣板間合作）。 二. 銷售目標與策略落地 1.渠道業績管理： 分解年度/季度渠道銷售目標，跟蹤合作客戶回款及提貨進度。 分析渠道數據（如客戶貢獻率、品類銷量），優化資源分配。 2.活動策劃： 針對B端客戶組織訂貨會、技術培訓會（如瓷磚鋪貼工藝講座）。 策劃渠道專屬促銷（如工程渠道“滿10萬送輔料”）。 3. 渠道支持與服務 培訓賦能： 為合作方提供產品培訓、銷售話術指導（如如何向業主推薦新品）。 輸出標準化工具（產品手冊、報價單、效果圖庫）。 售后協同： 協調處理大客戶投訴（如工程訂單延期、批次色差問題）。 4. 市場與競品洞察 行業調研： 跟蹤精裝房、舊房改造等市場趨勢，調整渠道重心。 需求反饋： - 將渠道客戶的產品需求（如流行規格、花色）反饋至公司。 5. 合規與風險管理 渠道合規： 監督合作方遵守價格體系，防止串貨、低價傾銷。 審核合同條款，降低合作風險。 三.關鍵能力要求 1.資源整合能力：擅長挖掘并綁定關鍵客戶資源（如大型工裝公司）。 2.商務談判能力：親和力強，并能靈活平衡利潤與渠道客戶訴求。 四.考核指標 渠道銷售額占比、新客戶開發數量、B端復購率、分銷商存活率等。 2. 具有良好的自我認知和動機驅動力，能夠快速適應公司文化和工作節奏。 3. 具備優秀的溝通和協作能力，以及較強的執行力和結果導向。