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一、市場(chǎng)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)拓展

1.制定公司危化品運(yùn)輸業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，明確目標(biāo)客戶群體（如化工企業(yè)、醫(yī)藥公司、能源企業(yè)等）及區(qū)域布局； 2.主導(dǎo)大客戶開發(fā)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，完成年度銷售目標(biāo)； 3.分析行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整市場(chǎng)策略及保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 二、客戶關(guān)系管理

1. 維護(hù)重點(diǎn)客戶（如大型化工集團(tuán)、跨國(guó)企業(yè)等），定期拜訪，深度挖掘客戶需求，提供定制化物流解決方案； 2.協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決客戶在運(yùn)輸過(guò)程中的問(wèn)題，提升客戶滿意度及復(fù)單率。 三、招投標(biāo)與商務(wù)談判 1.統(tǒng)籌公司招投標(biāo)工作，組織團(tuán)隊(duì)完成標(biāo)書制作、報(bào)價(jià)策略制定及投標(biāo)流程管理； 2. 主導(dǎo)商務(wù)談判，確保合同條款符合公司利益，并符合危化品運(yùn)輸法規(guī)要求。 四、團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作 1.組建并管理市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效方案、提取績(jī)效指標(biāo)，監(jiān)督執(zhí)行并定期考核； 2.跨部門協(xié)調(diào)（如運(yùn)營(yíng)、調(diào)度、安全等部門），確保客戶需求高效落地。 五、政策與合規(guī)化管理 1.跟蹤危化品運(yùn)輸行業(yè)政策（如交通部新規(guī)、環(huán)保要求），確保業(yè)務(wù)合規(guī)性； 2.優(yōu)化公司市場(chǎng)推廣材料，確保資質(zhì)文件（如《危險(xiǎn)品運(yùn)輸許可證》）的完整性和及時(shí)更新。 任職要求： 一、 教育背景 1.本科及以上學(xué)歷，物流管理、化工、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 二、 工作經(jīng)驗(yàn) 1. 7年以上物流/化工行業(yè)市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 2.具備危化品運(yùn)輸、大件物流、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)行業(yè)背景，熟悉化工企業(yè)客戶需求； 3.有成功開發(fā)大型客戶（如國(guó)企、央企、上市公司及跨國(guó)企業(yè)等）案例者優(yōu)先。 三、 核心能力 1. 市場(chǎng)洞察力：能精準(zhǔn)分析行業(yè)趨勢(shì)，制定有效的市場(chǎng)策略。 2.商務(wù)談判能力：擅長(zhǎng)客戶關(guān)系維護(hù)，具備優(yōu)秀的談判技巧。 3.團(tuán)隊(duì)管理能力：能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能。 4.數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用EXCEL、PPT等工具，制定市場(chǎng)分析報(bào)告。 5.合規(guī)意識(shí)：熟悉危化品運(yùn)輸相關(guān)法規(guī)（如JT/T617、GB6944等） 四、 職業(yè)素養(yǎng) 1.適應(yīng)短期出差（客戶拜訪、行業(yè)展會(huì)等） 2.具備較強(qiáng)的抗壓能力，能適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。 3.熟悉TMS（運(yùn)輸管理系統(tǒng)）或物流數(shù)字化營(yíng)銷工具。 薪酬福利： 工作時(shí)間：08：30--12：00,13：00--17：30；單休，國(guó)家節(jié)假日正常休息。