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【崗位職責】 1. 市場開發與客戶管理 （1）開拓新客戶，維護現有客戶（如經銷商、商超、餐飲企業、電商平臺等），建立穩定的銷售渠道。 （2）定期拜訪客戶，了解需求并提供產品解決方案，提升客戶滿意度及合作黏性。 （3）管理客戶檔案，跟蹤訂單執行、物流及回款進度，確保銷售流程順暢。 2. 銷售目標達成 （1）執行銷售計劃，完成月度、季度及年度銷售指標（如銷售額、回款率、市場占有率等）。 （2）分析銷售數據，調整策略以提升業績，定期提交銷售報告及市場反饋。 3. 客戶服務與關系維護 （1）處理客戶咨詢、投訴及退換貨問題，協調內部資源快速響應。 （2）為客戶提供產品知識培訓（如生產工藝、質量標準、賣點等），增強客戶對產品的信任。 4. 市場分析與策略支持 （1）收集行業動態、競品信息及政策法規（如食品安全標準），協助制定產品定價、促銷及渠道策略。 （2）參與新品開發調研，提供市場需求及消費者偏好數據支持。 5. 內部協作與流程優化 （1）反饋銷售環節問題，推動優化業務流程（如庫存管理、賬期調整等）。 6. 合規與風險控制 （1）確保銷售活動符合公司政策及法律法規（如食品標簽規范、廣告法）。 （2）監控客戶信用風險，及時跟進應收賬款，降低壞賬率。 7. 其他職責 （1）參與展會、招商會等推廣活動，提升品牌曝光度。 （2）完成上級交辦的臨時任務，如競標支持、區域市場調研等。 【任職要求】 1、教育背景：大專及以上學歷，市場營銷、食品科學、工商管理類專業優先。 2、經驗：1-3年食品行業銷售經驗，有調味品銷售經驗。 3、技能： （1）銷售技巧熟練，具備談判及客戶管理能力。 （2）熟悉食品生產流程、質量體系及行業法規（如HACCP、ISO22000）。 （3）熟練使用辦公軟件，具備數據分析能力。 4、特質：目標導向、抗壓能力強，適應出差，持有駕照者更佳。 工作地：80%成都，20%德陽市廣漢市有短期出差