職位描述
溝通談判商超客情維護(hù)天虹渠道銷售牛肉華潤(rùn)大客戶（KA）生鮮凍品快速消費(fèi)品食品/飲料
崗位職責(zé)：
1、 銷售管理：對(duì)KA商超渠道等銷售負(fù)責(zé)，協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完成銷售目標(biāo)，KA商超渠道包括但不限于：永輝、永旺、七鮮、盒馬、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)等大/中型連鎖商超；
2、 門店/終端管理：指導(dǎo)促銷員完成所負(fù)責(zé)門店的出樣，優(yōu)化門店陳列的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，提升品牌在門店的整體形象；
3、 渠道管理：根據(jù)各KA商超渠道銷售屬性，完成合同簽訂，并針對(duì)物流配送、交貨、結(jié)算等條款細(xì)節(jié)內(nèi)容與渠道和客戶進(jìn)行談判和業(yè)務(wù)模式的確認(rèn)；
4、 客戶管理：維持新/老客戶的客情關(guān)系，定期拜訪客戶，及時(shí)回復(fù)客戶信息并積極主動(dòng)與客戶溝通；開發(fā)新渠道和新客戶，積極拓展客戶資源，培養(yǎng)客戶群；
5、 數(shù)據(jù)分析：針對(duì)日常數(shù)據(jù)如銷售額，庫(kù)存周轉(zhuǎn)等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和進(jìn)銷存管理，并協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)論實(shí)時(shí)調(diào)整商品促銷策略、商品結(jié)構(gòu)等；
任職資格要求：
大專及以上學(xué)歷，不限專業(yè)
1、 有較強(qiáng)的執(zhí)行能力，能針對(duì)運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)環(huán)節(jié)和指標(biāo)進(jìn)行落地和有效跟蹤；
2、 有較強(qiáng)的的溝通能力，對(duì)公司內(nèi)部部門和外部渠道客戶都能獨(dú)立自主完成溝通；
3、 有KA商超類運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)（如沃爾瑪、永輝、永旺、大潤(rùn)發(fā)等連鎖商超）優(yōu)先，另食品/凍品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
廣州越秀區(qū)中華廣場(chǎng)
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廣州尚好菜食品有限公司廣州尚好菜食品有限公司創(chuàng)立于2016年，廠區(qū)坐落于國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略要地“粵港澳大灣區(qū)”核心區(qū)域廣州市南沙區(qū)，是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的食材半成品加工企業(yè)。公司為確保管理體系的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，于2017年通過ISO22000食品安全管理體系認(rèn)證，2019年通過HACCP體系認(rèn)證，嚴(yán)格按照7S標(biāo)準(zhǔn)對(duì)車間進(jìn)行生產(chǎn)和管理。公司注冊(cè)有“尚品好蔡”和“一號(hào)私廚”兩大品牌，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布國(guó)內(nèi)華南區(qū)、華東區(qū)、華中區(qū)、華北區(qū)、西南區(qū)等多個(gè)市場(chǎng)。目前公司已開始了全國(guó)市場(chǎng)拓展的征程，進(jìn)入高速發(fā)展的快車道，預(yù)計(jì)2021年銷量將突破4億元人民幣。
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