職位描述
俄羅斯會說俄語的中國人化工化學原料/化學制品
崗位定位
負責公司醫藥中間體、電子化學品、新能源、半導體化學品產品在俄羅斯及周邊俄語區市場的客戶開發、維護與銷售管理，依托外貿經驗與客戶資源推動產品國際化業務增長，需具備跨文化溝通能力與市場開拓韌性。
崗位職責
- 市場開拓與客戶開發
- 深耕俄羅斯化學中間體市場，通過行業展會、線上平臺（如阿里巴巴國際站、LinkedIn）、海關數據等渠道挖掘潛在客戶，建立客戶檔案。
- 針對俄羅斯市場政策（如醫藥監管、進口關稅）、競爭對手動態（產品價格、技術優勢）及終端需求（原料藥廠、制藥企業）制定銷售策略。
- 客戶關系管理
- 維護現有俄羅斯客戶合作關系，定期拜訪或線上溝通，了解產品使用反饋，提供定制化解決方案（如產品規格調整、供應鏈優化）。
- 處理客戶訂單全流程，包括報價、合同簽訂、物流跟蹤（協調中俄跨境運輸、清關事宜）、售后問題（如質量異議、交貨延遲）。
- 銷售目標與業績達成
- 完成年度銷售額指標（如 XX 萬美元），提升俄羅斯市場占有率，確保回款率達 95% 以上。
- 參與國際招投標項目，主導商務談判，爭取高毛利訂單。
- 跨部門協作與市場反饋
- 協同研發團隊優化產品以適配俄羅斯市場標準（如 GOST 認證），對接生產部門確保交貨周期。
- 定期提交俄羅斯市場分析報告（含政策變動、競品動態、客戶需求趨勢），為公司戰略調整提供依據。
任職要求
- 專業與經驗
- 大專及以上學歷，化學、藥學、國際貿易等相關專業優先；
- 3 年以上醫藥中間體或化工產品外貿銷售經驗，有俄羅斯市場客戶資源者優先。
- 語言與溝通能力
- 英語口語流利（可獨立完成商務談判、客戶接待），俄語聽說讀寫良好者（如通過俄語公共四級）優先，能適應俄語區客戶溝通需求。
- 核心能力
- 具備跨境貿易全流程操作經驗（如信用證、TT 付款、EXW/FOB/CIF 術語），熟悉中俄海關法規、物流渠道（如中歐班列、空運）。
- 具備敏銳的市場洞察力與客戶需求分析能力，能獨立制定銷售計劃并推動執行，抗壓能力強（適應時差、跨境出差）。
- 其他要求
- 持有駕照者優先，能接受每月 1-2 次俄羅斯及周邊國家出差；有化學品、中間體產品知識（如常見中間體用途、合成工藝）者加分。
薪酬與福利
- 薪資結構：
- 底薪：12-20K / 月（根據經驗與客戶資源評估）
- 提成：銷售額 ？%-？%（根據產品毛利分級計算）
- 獎金：年度超額完成目標可獲利潤分紅，季度績效獎金（如客戶開發獎、回款獎勵）
- 其他福利：
- 五險一金、跨境出差補貼（含簽證、差旅費用全額報銷）、年度國際行業展會參與機會（如俄羅斯 CPHI 制藥展）。
職業發展
- 晉升路徑：資深外貿經理→海外市場部經理→國際業務總監
- 資源支持：公司提供俄羅斯市場資源、本地化團隊協作（如俄語翻譯、跨境法務支持），協助候選人快速落地客戶資源。
- 可預約線上初面（英語 / 俄語面試環節）。
注：本崗位需候選人具備較強的跨文化適應能力，熟悉俄羅斯商業禮儀（如談判節奏、合同細節把控），有志于長期深耕俄語區醫藥市場者優先。
工作地點
上海浦東新區自貿壹號-10號樓10-2 三樓
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職位發布者
楊女士/人事
昨日活躍立即溝通
浦拉司科技(上海)有限責任公司浦拉司科技（上海）有限責任公司成立于2016年，是集高端醫藥中間體和電子化學品工藝研究、開發、生產及銷售于一體的高科技企業。公司坐落于上海浦東自由貿易試驗區，實驗區占地面積800平方米，員工接近30人，多數是擁有多年研發和生產經驗的技術人才。公司主要從事醫藥中間體產品商業化生產，雷沙吉蘭中間體、新諾明中間體、氟維司群中間體以及在國外醫藥企業在臨床II期開發的醫藥中間體，產品基本全部出口歐美、日本和韓國。尤其公司研制生產的電子化學品，控制金屬離子含量在1ppm,甚至10ppb以下，產品的質量和成本具有相當大的優勢，占有很高的市場份額。
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