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崗位職責 1、根據公司戰略規劃和銷售目標，制定銷售策略和銷售計劃并實施； 2、通過多種渠道開發行業客戶資源，挖掘客戶需求，維護客戶關系； 3、建立客戶檔案，定期拜訪重點項目客戶，保持良好的合作關系； 4、提供銷售支持和技術方案咨詢，以行業角度和客戶利益角度實現企業增值服務。 5、對項目進行可行性分析、方案制定、商務談判、招投標、合同簽訂等相關工作； 6、項目實施的跟進和協調，確保項目質量，按計劃完成； 7、收集行業市場和競品信息，分析市場發展趨勢，提供合理化建議； 8、開發新客戶并持續挖掘新產品。 任職要求 1、本科以上學歷，營銷相關專業優先。 2、良好的職業道德，高度的責任心和團隊協作精神。 3、優秀的溝通能力、商務談判能力和敏銳的市場意識。 4、擁有廣泛的社會關系網絡，特別是在能源領域、重工/工程機械領域、軌道交通領域、智能制造領域等客戶人脈資源者優先。