崗位職責:
1、根據公司年度戰略,制定銷售目標、分解任務并監督執行,包括重大項目營銷計劃的落地與調整。
2、負責銷售團隊的招募、培訓、考核與激勵,提升團隊專業能力與執行力。
3、建立規范化銷售流程,協調跨部門合作(如市場、技術、售后等),確保資源高效整合。
4、聚焦物聯網垂直領域(如智慧城市、智慧社區、智能安防等),拓展政府、企業及行業大客戶,維護長期合作關系。
5、主導招投標項目,制定差異化競爭策略,提升品牌市場占有率。
6、監控銷售數據、回款進度及客戶滿意度,及時調整策略以應對市場變化。
任職資格:
1、本科及以上學歷,通信、電子、市場營銷、工商管理或物聯網相關專業優先;5年以上物聯網、通信或智能硬件行業銷售管理經驗,熟悉技術方案與行業生態;
2、擅長管理、培養和激勵團隊,具備20人以上團隊管理經驗,擅長人才梯隊建設;
3、熟悉國企類客戶群體,精通談判技巧、項目運作及客戶關系管理,成功操盤過中大型項目者優先;
4、抗壓能力強,適應高頻出差,能應對復雜市場環境;邏輯清晰、成就動機強,具備創新意識與跨界整合能力。