崗位職責:
1、戰略規劃與銷售目標。制定公司五金工具產品的整體銷售策略與年度計劃,確保銷售目標的達成。主導市場布局與渠道優化,拓展工業制造、建筑工程、家居裝修等領域的大客戶資源。。
2、團隊管理與人才培養。組建并管理全國銷售團隊,制定績效考核機制,定期開展培訓與激勵,提升團隊專業能力與執行力。
3、市場拓展與客戶管理。深入分析行業趨勢及競爭對手動態,挖掘潛在市場機會,提出針對性市場策略。
4、渠道與品牌建設。維護代理商客情,制定渠道政策并監督執行,組織行業展會、產品推廣會,強化品牌影響力。整合線上線下資源,優化客戶服務流程,提升市場滲透率。
5、數據分析與風險控制。監控銷售數據,分析市場反饋,優化資源配置,確保利潤率與回款率目標。協調生產、技術、售后等部門,解決項目推進中的問題,防范業務風險。
任職要求:
1、教育背景:本科及以上學歷,市場營銷、機械制造、工程類相關專業優先。
2、行業經驗:5 年以上五金工具、機電設備或工業品銷售經驗,3 年以上銷售團隊管理經驗,熟悉 B 端客戶開發與渠道管理。
3、核心能力:具備戰略思維與市場洞察力,能獨立制定銷售策略并推動執行。出色的商務談判與跨部門協調能力,熟練運用 CRM 系統及數據分析工具。適應高頻出差,抗壓能力強。
4、職業素養:責任心強,具備團隊協作精神與市場開拓意識。良好的溝通協調能力,能高效處理客戶問題并維護企業形象。