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崗位職責： 負責加盟商及實體門店銷售，擴展銷售渠道，占領市場份額，促進銷售目標的達成。加盟、聯營渠道的拓展及維護兼顧公司的統一管理要求和加盟商的本地化運營需求，既要保證品牌標準化，又要賦予加盟商一定的靈活性，指導運營管理和落實業績目標，跟進回款。 1.根據公司年度戰略規劃和經營目標，制定月/季/年度銷售目標和策略，以達成全年銷售目標； 2.加盟商、商場、客戶的開拓與維護，對現有地區渠道的開、撤、調進行調研分析、審核，不斷優化現有渠道；負責加盟商招募、資質審核、合同簽訂。 3.有效執行公司制定的店鋪、陳列、品牌文化等標準，傳遞良好品牌形象，打造各類型標桿門店（目標達成率、業績提升、人效等）； 4.根據各結算期跟蹤回款情況，并協助辦理相關流程和資料遞交； 5.對貨品不定時進行盤點，發現異常情況及時進行調配處理以及地區促銷活動的審核； 6.培訓培養，營銷培訓計劃制定，標準化運營培訓、產品制作培訓、服務流程培訓。培訓資源開發與培訓落地，提升各銷售人員的思維、技能、服務水平，打造專業高效的銷售團隊。 7.督導：定期巡查、合規檢查、運營評分。 任職資格： 一、核心能力要求 1. 加盟體系設計與運營能力 - 熟悉加盟商業模式（單店加盟、區域代理、聯營等），能制定加盟政策、盈利模型及標準化運營手冊。 - 具備加盟商生命周期管理能力（招募、培訓、督導、退出）。 2. 市場拓展與招商能力 - 擅長目標客戶畫像分析，制定招商策略（線上/線下渠道、展會、推介會等）。 - 能獨立完成加盟商洽談、選址評估、合同簽訂全流程。 3. 培訓與督導能力 - 能設計加盟商培訓體系（產品、運營、營銷），確保標準化落地。 - 定期巡店，監督加盟商合規經營，解決運營問題（如庫存、人員管理）。 4. 數據分析與風控能力 - 監控加盟商業績（客流量、復購率、利潤率），通過數據優化支持策略。 - 識別加盟商經營風險（如違規操作、品牌損害），制定應對機制。 二、專業知識與技能 1. 行業經驗 - 3年以上連鎖加盟、零售運營或渠道管理經驗，有知名品牌加盟管理背景優先（如零售行業）。 - 熟悉加盟行業法律法規（如《商業特許經營管理條例》、備案流程、信息披露要求）。 2. 商務與法律知識 - 精通加盟合同條款（特許權使用費、保證金、區域保護等），規避法律糾紛。 - 了解商標授權、區域保護政策及競業限制條款。 3. 數字化工具應用 - 熟練使用加盟管理系統。 三、教育背景與素質要求 - 學歷：專科及以上，專業不限，市場營銷、工商管理、連鎖經營相關專業更佳。 - 關鍵素質： - 結果導向：具備招商目標達成能力（如年度加盟店數量、存活率）。 - 抗壓能力：適應高頻出差，處理加盟商突發問題。 - 品牌意識：維護品牌統一性，杜絕加盟商違規行為。 四、加分項 - 有從0到1搭建加盟體系的經驗。 - 具備跨區域加盟管理經驗。 - 熟悉加盟商融資、供應鏈支持等增值服務。