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一、崗位職責 1. 客戶拓展與銷售 對接華為、負責華為云產品在指定行業或區域的銷售，完成年度收入、客戶數等考核指標； 挖掘潛在客戶需求，制定銷售策略，推動商機轉化（如云遷移、混合云、行業解決方案等）； 主導投標、報價、合同談判及回款流程。 2. 客戶關系管理 維護現有客戶關系，定期拜訪關鍵客戶，理解其業務痛點并匹配華為云服務； 組織技術交流、產品演示或行業峰會，提升客戶黏性。 3. 解決方案落地 協同技術團隊設計定制化云解決方案，推動項目交付； 協調內外部資源（如華為云生態伙伴）解決客戶問題，確保滿意度。 4. 市場與競爭分析 收集行業動態、競爭對手動向，反饋客戶需求至產品團隊； 制定區域市場拓展計劃，參與品牌推廣活動。 二、任職要求 1. 教育背景 大專及以上學歷，計算機、通信、電子信息、市場營銷、商務管理等相關專業優先。 2. 工作經驗 3年以上云計算、ICT（信息與通信技術）或企業軟件銷售經驗，有云服務銷售背景者優先。 具備大型企業客戶（如金融、政府、互聯網、制造等行業）的拓展經驗，熟悉客戶決策流程。 3. 技能與能力 技術理解：了解云計算、大數據、AI、5G等基礎技術，能快速掌握華為云產品（如ECS、OBS、數據庫、AI服務等）的核心價值。 商務能力：出色的談判技巧與溝通能力，能獨立完成銷售目標。 市場洞察：熟悉云計算行業趨勢、競爭格局（如阿里云、AWS、騰訊云等），能制定差異化策略。 協作能力：能與技術團隊（解決方案架構師、交付團隊）高效協作，推動項目落地。 4. 其他要求 有華為云認證（如HCIA/HCIP云計算）或AWS/Azure認證者優先考慮。