一、崗位職責
1. 市場拓展與客戶開發:
與交通領域、智能駕駛開發及測試的主機廠、智能駕駛汽車企業以及一級供應商等機構建立合作關系。以業務目標為牽引,負責核心客戶的商務開拓、維護和深化以及項目工作的商務端事項統籌推進。完成銷售業績目標及年度指標。
2. 渠道管理:
建立客戶數據庫,制定短、中、長期客戶維護和拜訪計劃,并高效落實相關工作以持續有效開拓新客戶,有效收集市場及客戶需求,推動業務增長。
3. 渠道賦能與支持:
深入理解業務開拓邏輯和方向,在售前技術支持下高效完成目標客戶的業務開拓工作。投標協調、預算制定和管理、成本收益分析、回款跟蹤等相關專項推進執行過程中的商務端工作支撐和統籌推進。市場推廣活動支持及銷售能力提升,增強其自主銷售能力。
4. 市場策略制定:
收集并分析市場動態、客戶需求及渠道反饋,制定針對性市場推廣策略,為業務決策提供支持。
5. 任務執行:
高效完成上級交辦的其他任務。
二、任職要求
1. 學歷與專業:
本科及以上學歷,市場營銷、車輛工程、汽車電子工程、計算機科學與技術等相關專業優先。
2.經驗與要求:
5年以上銷售管理經驗,有交通領域、智能駕駛汽車、智能網聯汽車、汽車測試、等相關領域或渠道管理/拓展經驗者優先。曾帶領10人以上銷售團隊,成功開拓過新市場或實現銷售業績持續增長,具備豐富的大客戶銷售與管理經驗。
3.核心能力:
精通市場營銷理論與銷售技巧,具備優秀的商務談判能力與客戶關系管理能力。熟悉汽車行業和自動駕駛領域,能夠深入透徹理解行業發展趨勢以及公司核心業務方向,對國內從事自動駕駛開發及測試的主流主機廠及Tier1有一定了解。
4. 個人素質:
高度主動性、責任心、自律性,具備團隊協作精神及正直的道德品質。
三、薪資:面議
職位福利:五險一金、交通補助、餐補、通訊補助、節日福利、補充醫療保險、體檢、生日會、高、低溫補貼、年底雙薪