崗位職責:
1、嚴格依照公司既定戰(zhàn)略,制定團隊年度醫(yī)療器械(配送)營銷方案。通過深入市場調(diào)研與分析,精準確定目標客戶群體與市場定位,進而對銷售目標進行科學分解。采取多元化的銷售策略,如拓展銷售渠道、加強市場推廣力度等,以確保順利完成利潤、收入、回款等各項指標任務。
2、全力推進轄區(qū)內(nèi)等級醫(yī)院的開發(fā)工作。積極與醫(yī)院相關(guān)部門及負責人進行溝通,了解醫(yī)院的需求與痛點,提供個性化的解決方案。
3、切實維護重點客戶(醫(yī)院、供應商)的良好客情關(guān)系。建立定期回訪制度,及時了解客戶的使用體驗與反饋意見,迅速響應并解決客戶問題,增強客戶的忠誠度與滿意度。
4、對轄區(qū)內(nèi)人員團隊進行高效管理與精心培育,合理配置團隊資源,通過制定詳細的銷售計劃與目標考核機制,追蹤下屬工作情況并進行專業(yè)的銷售指導,密切跟進回款進度,嚴格管控費用使用。
5、妥善處理超期款、問題庫存、對賬差異等問題。建立健全的應收賬款管理制度,加強對超期款的催收力度。對于問題庫存,進行全面盤點與分析,及時采取措施進行處理。針對對賬差異,及時與相關(guān)部門進行溝通協(xié)調(diào),查找原因并迅速解決。
任職要求:
1、醫(yī)藥、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具備扎實的醫(yī)療器械行業(yè)知識,熟悉醫(yī)療器械市場動態(tài)、產(chǎn)品特點及競爭態(tài)勢。
3、具有 5 年以上醫(yī)療器械銷售工作經(jīng)驗,其中 2 年以上團隊管理經(jīng)驗。
4、有成功開發(fā)等級醫(yī)院的經(jīng)驗,熟悉山東地區(qū)醫(yī)院市場者優(yōu)先。
5、具備良好的溝通能力和談判技巧,能夠與醫(yī)院、供應商等不同類型的客戶進行有效的溝通和合作。
6、具備較強的問題解決能力,能夠迅速響應客戶問題和市場變化,采取有效的措施進行處理。