1、嚴格依照公司既定戰略,制定團隊年度營銷計劃。通過深入市場調研與分析,結合過往銷售數據及市場趨勢預測,確定切實可行的銷售目標,并將其進行科學分解至各個階段和具體責任人。采取多元化的銷售策略,如拓展銷售渠道、加強市場推廣力度等,以確保順利完成收入、回款、利潤等各項指標任務。
2、積極開展轄區內醫院以及新項目的開發工作。制定詳細的開發計劃,明確目標醫院和項目,通過與醫院相關部門及負責人進行深入溝通交流,了解其需求和痛點,提供個性化的解決方案。
3、承擔實驗室工程項目、儀器設備、體外診斷試劑在醫院、體檢中心、疾控中心等場所的銷售與推廣任務。對于已合作客戶,加強售后服務,及時解決客戶在使用過程中遇到的問題,推動產品上量。
4、切實維護重點客戶(醫院、供應商)的良好客情關系。建立定期回訪制度,及時了解客戶的使用體驗與反饋意見,迅速響應并解決客戶問題,增強客戶的忠誠度與滿意度。
5、對轄區內人員團隊進行高效管理與精心培育,合理配置團隊資源,通過制定詳細的銷售計劃與目標考核機制,追蹤下屬工作情況并進行專業的指導,密切跟進回款進度,嚴格管控費用使用。
6、妥善處理超期款、問題庫存、對賬差異等問題。建立健全的應收賬款管理制度,加強對超期款的催收力度。對于問題庫存,進行全面盤點與分析,及時采取措施進行處理。針對對賬差異,及時與相關部門進行溝通協調,查找原因并迅速解決。