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崗位職責(zé)： 1) 獨立運作市場：根據(jù)市場環(huán)境和競品信息策劃制定對應(yīng)招商營運方案和營銷政策，并帶領(lǐng)和指導(dǎo)下屬執(zhí)行方案管控政策。 2) 帶領(lǐng)團隊執(zhí)行公司銷售政策：與經(jīng)銷商及核心終端客戶建立規(guī)范的、良好的客情關(guān)系，指導(dǎo)并管理經(jīng)銷商***化的執(zhí)行公司的方針策略，達(dá)成合同目標(biāo)。 3) 負(fù)責(zé)市場與費用管控：根據(jù)公司品牌戰(zhàn)略和費用預(yù)算，制定年度費用規(guī)劃，并在業(yè)務(wù)過程中有效合理管控費用，以合理的費效比達(dá)成公司下達(dá)的業(yè)績目標(biāo)。 4) 負(fù)責(zé)團隊業(yè)務(wù)流程管理：輔導(dǎo)下屬按照業(yè)務(wù)工作的具體細(xì)節(jié)和流程執(zhí)行各項規(guī)定，根據(jù)公司品牌戰(zhàn)略和業(yè)績目標(biāo)指導(dǎo)下屬開展工作，并制定考核指標(biāo)；建立團隊的管理辦法，確保團隊能執(zhí)行公司各項政策、完成各項業(yè)績指標(biāo)。 5) 負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的分析：通過現(xiàn)代化辦公工具和手段，根據(jù)業(yè)務(wù)形態(tài)，定期對銷售過程各項數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計和分析，找到銷售過程中的問題、得出指導(dǎo)性意見，以此指導(dǎo)團隊人員的業(yè)務(wù)動作。負(fù)責(zé)團隊各項臺賬數(shù)據(jù)的維護與分析。 6) 負(fù)責(zé)區(qū)域品牌管理：根據(jù)公司戰(zhàn)略和品牌調(diào)性對具體業(yè)務(wù)行為進行評判、管理與審核，規(guī)范下屬及經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)動作，確保品牌使用合理。 7) 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售額與利潤目標(biāo)達(dá)成：對區(qū)域內(nèi)各市場銷售目標(biāo)分解（分區(qū)域、產(chǎn)品、客戶、銷售人員），制定目標(biāo)達(dá)成的行動計劃，并追蹤、管理，使各項行動執(zhí)行到位。 8) 負(fù)責(zé)團隊人員培訓(xùn)：對區(qū)域銷售人員業(yè)務(wù)知識與技能進行評估并培訓(xùn)；協(xié)助業(yè)務(wù)人員對經(jīng)銷商從業(yè)人員進行品牌、產(chǎn)品與銷售政策的培訓(xùn)。 9) 負(fù)責(zé)提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息； 10) 負(fù)責(zé)區(qū)域客戶投訴的妥善處理； 任職要求: 1、大專及以上學(xué)歷，十年以上有關(guān)銷售方面的工作經(jīng)驗 2、 熟悉白酒行業(yè)知識與一定的品酒能力； 3、 良好的市場策劃、活動執(zhí)行能力； 4、 良好的協(xié)調(diào)能力及團隊建設(shè)能力； 5、 敏銳的市場觀察能力； 6、 熟悉零售市場模式； 7、 系統(tǒng)思考及系統(tǒng)性解決問題的能力。 8、 良好的溝通與談判能力、學(xué)習(xí)能力、應(yīng)變能力