崗位職責
1.客戶開發與維護
(1)負責食品、飲料、預制菜等行業客戶的開發,重點對接食品廠、乳制品企業、電商平臺等B端客戶,完成年度銷售目標;
(2)定期拜訪客戶,建立長期合作關系,挖掘復購及增值服務需求。
2.技術解決方案銷售
(1)根據客戶需求(如阻隔性、耐高溫、環保認證),提供定制化包裝方案(如高阻隔真空袋、可降解材料包裝);
(2)解讀檢測報告,解答技術疑問,協同技術團隊優化生產工藝。
3.市場分析與策略制定
(1)跟蹤行業趨勢(如可降解材料技術突破),預判客戶需求變化,制定適合的策略,針對性優化銷售話術與方案。
4.跨部門協作與交付管理
(1)協調生產、物流部門確保訂單按時交付,推動客戶需求落地。
任職要求
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大專及以上學歷,材料科學、化學、市場營銷等相關專業優先
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3年以上B2B銷售經驗,有軟包裝、化工、快消品行業背景者優先
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具備食品廠、電商平臺等客戶資源者優先
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熟悉軟包裝材料(PE/PP/鋁箔復合膜)性能及生產工藝
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擅長大客戶開發,掌握招投標流程及合同談判技巧
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適應高頻出差及長周期訂單跟進
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能聯動技術、生產部門解決客戶問題