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工作職責(zé)： 1、項(xiàng)目拓展：負(fù)責(zé)售前及市場支持工作，與客戶或合作伙伴進(jìn)行深入的項(xiàng)目實(shí)踐與技術(shù)合作，推動項(xiàng)目商機(jī)識別及跟進(jìn)落地。 2、市場洞察：負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)洞察，友商競爭分析，客戶分析，應(yīng)用場景分析；識別相關(guān)產(chǎn)品的核心應(yīng)用場景和商業(yè)目標(biāo)。 3、需求管理：負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)/垂直行業(yè)產(chǎn)品的需求分析，支撐銷售市場拓展，將業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)需求，牽引后端競爭力構(gòu)建； 4、產(chǎn)品/解決方案規(guī)劃：負(fù)責(zé)解決方案相關(guān)產(chǎn)品的規(guī)劃、立項(xiàng)，以及產(chǎn)品的投資組合管理；了解相關(guān)應(yīng)用行業(yè)技術(shù)發(fā)展方向，確保解決方案具有行業(yè)優(yōu)勢。 任職資格： 1、本科及以上學(xué)歷，具有優(yōu)秀的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能夠獨(dú)立和客戶進(jìn)行溝通交流，并準(zhǔn)確把握客戶核心訴求；熟悉相關(guān)行業(yè)客戶的應(yīng)用場景和客戶痛點(diǎn)。 2、市場洞察與分析能力:具備市場洞察、競爭分析能力,能獨(dú)立制定行業(yè)商業(yè)策略和競爭策略,構(gòu)建競爭力行業(yè)優(yōu)秀的解決方案并形成商業(yè)閉環(huán)。 3、產(chǎn)品規(guī)劃和管理能力:具備產(chǎn)品和解決方案規(guī)劃能力,獨(dú)立承擔(dān)過產(chǎn)品和解決方案立項(xiàng),并取得商業(yè)成功。 4、創(chuàng)新和孵化能力:具備和客戶聯(lián)合創(chuàng)新能力,構(gòu)建創(chuàng)新方案或原型,創(chuàng)新結(jié)果具備引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)節(jié)奏,打開新的細(xì)分市場、開創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)空間。 5、需求管理能力:對影響產(chǎn)品或解決方案的重大需求進(jìn)行有效引導(dǎo),牽引客戶需求符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向,并取得好的商業(yè)結(jié)果。