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崗位職責： 1、洞察區(qū)域產業(yè)集群，針對重點行業(yè)分析客戶需求； 2、配合區(qū)域生態(tài)經理和賦能云運營經理，根據(jù)客戶需求選擇合適伙伴； 3、對伙伴精細化管理，協(xié)同伙伴輸出聯(lián)合方案，與客戶交流產品技術方案，引導客戶需求，做大華hw云空間； 4、跟進項目交付和閉環(huán)，協(xié)同伙伴對客戶滿意度負責； 5、跟進機會點錄入和閉環(huán)。 崗位要求： 1、具備較好的客戶連接和交流能力，有較強的客戶開發(fā)能力和市場拓展意識；具備伙伴管理和溝通能力。 2、具備良好的客戶服務意識和團隊協(xié)作精神，學習能力強，有激情，勇于接受挑戰(zhàn)，善于開拓創(chuàng)新，工作積極主動，有強烈的工作責任心。 3、具備良好溝通和邏輯表達能力及學習能力 4、具備一定的技術文檔撰寫能力和宣講能力； 5、云計算、企業(yè)服務軟件、工業(yè)軟件相關工作經驗優(yōu)先考慮； 6、物聯(lián)網方向：了解物聯(lián)網產業(yè)鏈，對物聯(lián)網平臺、云服務有一定了解。 7、工業(yè)互聯(lián)網方向：對工業(yè)企業(yè)及制造業(yè)信息化及數(shù)字化轉型有一定了解，對制造業(yè)從物料到成品的流程有一定了解，對企業(yè)架構、應用架構及云服務有一定了解。