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一、完成公司下達的直接業績指標。 1、客戶宣傳：針對公司批準的目標客戶進行公司宣傳，介紹公司和產品情況，收集客戶公司概況和干系人聯系方式，向公司匯報。 2、客戶培養：對目標客戶進行持續的關系維護，獲得客戶信任，更詳細的了解客戶信息，包括采購體量，行業地位，競爭情況，主要痛點，組織架構，決策體系等，并及時匯報，充實部門的信息庫。 3、機會管理：業績機會收集，并協同行業和PBU經理進行商業可行性評估，選擇目標機會。 4、客戶攻關：制定客戶攻關策略，與行業配合制定產品計劃和商業計劃，并有效落地實施。 5、訂單執行：跟客戶完成合同的起草及簽訂，獲得訂單，并完成訂單的轉化，跟蹤，確保按時發貨。 6、對賬回款：完成負責客戶的對賬工作，并跟蹤回款情況，確保客戶按時回款。 二、協同完成產品的維護和產品升級 1、售后維護：及時反饋客戶反映的現場產品問題，組織內部資源進行現場問題處理；并全力做好客戶溝通，減小影響。 2、需求收集：針對市場或客戶反應的各種產品功能需求及時通過需求收集渠道正式反饋，充實產品需求庫，為產品的升級換代做準備。 3、產品升級：新產品前期市場試用推廣，按項目進度要求及時聯系先鋒試機客戶，并協調客戶資源進行測試配合。 三、日常事務工作 1、訂單，開票，回款的定時預測