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工作職責(zé)： 1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售戰(zhàn)略，制定切實(shí)可行的行業(yè)銷售計(jì)劃和策略，按照年度銷售任務(wù)目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)做好市場(chǎng)拓展和客戶開發(fā)、對(duì)接工作，確保按時(shí)完成銷售結(jié)構(gòu)目標(biāo)。 2、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的拓展和維護(hù)，深入挖掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的業(yè)務(wù)咨詢和解決方案，與目標(biāo)客戶建立良好的客情關(guān)系，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展，達(dá)成銷售合作和銷售任務(wù)。 3、主導(dǎo)項(xiàng)目需求采集予確認(rèn)、方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目申報(bào)、項(xiàng)目招投標(biāo)等銷售流程，協(xié)調(diào)公司各部門有效的配合客戶項(xiàng)目運(yùn)作任務(wù)，確保的銷售簽署落地，組織和實(shí)施各類營(yíng)銷活動(dòng)。 4、統(tǒng)籌管理所在行業(yè)，區(qū)域重點(diǎn)客戶關(guān)系和維護(hù)，負(fù)責(zé)行業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目跟進(jìn)管理，特別是樣板客戶打造。 5、統(tǒng)籌管理、策劃行業(yè)解決方案、友商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，牽引規(guī)劃公司行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展和落地，重點(diǎn)做好標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、部署建設(shè)指南、技術(shù)政策變化等支撐引導(dǎo)工作。 任職要求 1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，3-5年以上電力、國(guó)網(wǎng)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)； 2、對(duì)電力、國(guó)網(wǎng)數(shù)字化、信息化建設(shè)有較深理解，對(duì)云計(jì)算的基礎(chǔ)知識(shí)，應(yīng)用現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)都有一定的認(rèn)知和市場(chǎng)實(shí)踐。 3、具備良好的溝通能力、表達(dá)能力、PPT講解能力，很好的理解并闡述產(chǎn)品思路和方案優(yōu)勢(shì)，與客戶達(dá)成共識(shí)和共鳴； 4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和客戶公關(guān)及客戶服務(wù)意識(shí)及團(tuán)隊(duì)合作精神； 5、業(yè)績(jī)目標(biāo)為導(dǎo)向，敢于擔(dān)當(dāng)、善于從復(fù)雜的市場(chǎng)信息、客戶需求和溝通中提煉關(guān)鍵信息，并迅速作出決策。