職位描述
云計算/大數據通信/網絡設備
一、崗位職責：
1.負責管理和拓展合作伙伴關系· 具備獨立構建并維護與OEM合作伙伴的良好合作關系
· 具備獨立拓展二級渠道，形成產品在二級渠道的規模推廣
· 定期與合作伙伴進行溝通，了解需求與反饋反饋至公司
· 能夠制定合作策略及模式，實現雙方共贏的商業模式
· 具備協調渠道沖突，確保渠道滿足度及忠誠度
2.規劃并執行渠道銷售策略· 分析市場趨勢，制定相應的渠道銷售計劃
· 設定銷售目標，監控銷售進度和業績指標
· 調整銷售策略以適應市場變化和競爭態勢
3.提升品牌影響力和市場占有率· 通過有效的市場營銷活動提高品牌知名度
· 舉辦產品培訓和研討會，增強渠道忠誠度
· 與市場部門協作，推動品牌宣傳和推廣活動
4. 績效及目標承接· 對生態渠道業績負責
· 對生態合作伙伴質量負責
· 對生態合作伙伴轉化率負責
· 對生態合作伙伴的滿意度負責
· 對渠道品牌影響力負責
二、應聘資格與崗位要求
1.具備較強的市場分析和商務談判能力· 能夠獨立進行市場分析，識別潛在商機
· 精通商務談判技巧，有效達成合作意向
· 具備良好的邏輯思維和問題解決能力
2.熟悉云計算產品及相關技術知識· 對云計算服務和解決方案有深入的理解
· 掌握云服務的基本架構，了解行業發展趨勢
· 能夠針對不同客戶需求提供專業的技術支持
3.擁有豐富的渠道管理和銷售經驗· 在云計算或IT領域有多年的渠道管理經驗
· 成功實施過多個渠道銷售項目和案例
· 能夠有效地組織和管理銷售/廠家渠道資源
三、綜合素質及組織文化
· 懂行業、懂渠道，懂通路建設的價值；
· 抗壓能力強，不玻璃心，能在高壓環境下保持積極的心態，并能出色的完成任務；
· 既有極強的溝通、協調、推進和整合資源能力，能與公司答發展戰略保持一致，有大局觀和創新能力，超強的執行力；
· 善于總結和復盤，不斷優化流程，正確理解客戶、合作伙伴及公司的價值邏輯；
· 有夢想、認同公司文化，符合公司價值觀要求。
工作地點
北京海淀區環宇大廈-北門軟件園四號院二層A區
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職位發布者
李女士/HR
剛剛活躍立即溝通
北京騰達泰源科技有限公司北京騰達泰源科技有限公司（“騰達泰源”）2016年7月進入信息化科技領域，運營總部位于北京市海淀區上地軟件園一期環宇大廈,基于領先的云原生技術，提供PiiOS不可變基操作系統為客戶打造領先的算力基礎平臺。騰達泰源開發了具有自主知識產權自主可控的云原生操作系統PiiOS，為用戶帶來了多方面的革新，基于不可變基的設計理念為用戶提供智慧算力、通用算力、邊緣計算的基礎平臺，實現對算力基礎平臺的全面管理與調度，PiiOS的不可變基的設計理念為用戶帶來極限安全、極度可靠、極致靈活的算力基礎支撐平臺。
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