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崗位職責： 1、 根據公司的戰略目標和銷售戰略，制定切實可行的行業銷售計劃和策略，按照年度銷售任務目標和利潤目標做好市場拓展和客戶開發、對接工作，確保按時完成銷售結果目標； 2、負責目標客戶的拓展和維護，深入挖掘客戶需求，為客戶提供專業的業務咨詢和解決方案，與目標客戶建立良好的客情關系，推動項目進展，達成銷售合作和銷售任務； 3、主導項目需求采集予確認、方案設計、項目申報、項目招投標等銷售流程，對銷售結果負責； 4、掌握市場、競爭對手及行業動態，及時反饋客戶需求和關切，市場開發和銷售流程進展情況，及時協調資源解決客戶問題，定期不定期的為銷售戰略決策提出建設性意見； 5、統籌管理所在行業，區域重點客戶關系和維護，負責行業重點項目跟進管理，特別是樣板客戶打造。 任職要求： 1、 統招本科及以上學歷，3年以上軌道交通行業銷售經驗； 2、了解軌道交通、地鐵運營公司等交通行業客戶資源，了解軌交行業組織架構、運作模式，采購特點、決策流程和決策習慣； 3、具備B2B大客戶開發能力，有電網、能源企業資源者優先； 4、對軌道交通數字化、信息化建設有較深理解，對物聯網、云計算、人工智能、邊緣計算的基礎知識，應用現狀以及發展趨勢都有一定的認知和市場實踐； 5、能適應出差，商務應酬，持有C1駕照。