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一、崗位內容 （一）市場調研與分析 1.收集醫療行業政策法規、市場動態、競品信息及客戶需求，形成調研報告，為決策提供數據支持。 2.對比競品臨床數據、價格體系及進院渠道，制定差異化競爭策略（如設備銷售聚焦售后服務響應速度）。 （二）市場開拓與客戶管理 1.制定并執行市場開拓計劃，通過行業展會、商務活動等渠道開發潛在客戶，建立客戶數據庫。 2.跟蹤醫院、經銷商等客戶的采購項目，協調內部資源完成商務談判與方案策劃，熟悉醫院設備科、藥劑科等多部門決策流程。 （三）客戶關系維護 1.建立客戶分級管理體系，定期回訪客戶，解決需求與投訴，提升忠誠度；組織節日慰問、客戶答謝會等關懷活動。 2.策劃實施品牌宣傳活動（如企業形象推廣、案例分享會），提升行業知名度。 組織科室會、區域學術會議，傳遞產品臨床價值。 二、任職要求 （一）大專及以上學歷，醫療器械銷售、臨床醫學等相關專業優先。 （二）年齡 25 歲以上，具備 3 年以上醫療銷售經驗（設備/耗材領域優先）。 （三）熟悉醫療行業政策（如醫保控費、帶量采購）、市場趨勢及業務流程，能解讀政策對銷售的影響。 （四）設備銷售需掌握安裝調試、維護知識，配合技術團隊解決客戶問題； （五）具備市場調研、投標管理、學術推廣能力，能制作專業推廣材料（如臨床案例PPT）。 （七）擅長跨部門協作與商務談判，能主導中小型項目招投標，規避商業賄賂風險。 （八）有醫院、經銷商資源優先，能制定客戶分級策略，量化服務標準（如重要客戶每月回訪）。 （九）抗壓力強，適應長周期銷售。 （十）能適應出差，具備一定酒量且擅長處理日常商務應酬者優先。