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崗位目標：負責拓展并維護國內上市公司客戶，推動公司財經公關服務產品銷售，達成年度覆蓋目標。 崗位職責： 1. 客戶開發與銷售達成： 獨立開拓目標上市公司客戶，完成從客戶接觸、需求分析、方案推介、商務談判到簽約合作的全流程，確保完成個人銷售任務。 2. 客戶關系深度管理： 建立并維護與上市公司關鍵決策者（如董秘、IR負責人）及中介機構的長期、穩固的合作關系，提升客戶滿意度和忠誠度。 3. 項目執行與需求挖掘： 協調內外部資源，高效推動簽約項目的執行落地（如業績會、路演、發布會方案溝通與支持）；持續跟蹤客戶動態，深入挖掘潛在需求，提供定制化解決方案。 4. 市場洞察與專業支持： 密切關注資本市場動態、上市公司監管政策及信息披露要求，運用專業理解（包括基礎財報解讀能力）為客戶提供有價值的建議，提升服務粘性。 5. 商務流程主導： 主導或參與重要項目的商務談判、招標競標等流程。 任職要求： 1. 必備條件： * 統招本科及以上學歷。 * 3年以上財經公關、財經媒體、證券公司、基金公司或相關金融機構工作經驗，具備直接拓展和服務上市公司客戶的成熟經驗。 * 熟悉中國資本市場運作、上市公司IR/PR工作流程、監管規則及信息披露要求。 2. 核心能力： * 卓越的銷售能力： 具備優秀的客戶開拓能力、需求挖掘能力、商務談判技巧及簽約能力。 * 扎實的專業素養： 對資本市場有深刻理解，具備政策敏感度和市場洞察力，能閱讀并理解基礎財務報表。 * 出色的客戶關系管理能力： 具備建立并維護高層級客戶關系的能力，服務意識強。 3. 關鍵素質： * 高度自驅，目標導向，責任心強。 * 積極主動，具備優秀的溝通協調能力和團隊協作精神。 * 抗壓能力強，能在快節奏環境中高效工作。 4. 優先考慮： * 擁有醫藥行業上市公司客戶深度資源者優先。