職位描述
B端客戶云計算/大數據
工作描述：
1、主導項目銷售，包括客戶前期跟進，技術交流，與售前技術負責人配合，結合客戶需求及預算情況，指導售前技術負責人依據客戶技術需求、預算情況制定技術方案。
2、通過前端銷售反饋、行業情況，針對公司設備相關參數、性能、提供開發、改進建議。
3、公司國內外市場拓展工作，包括籌劃相關國內外參展，相關活動的策劃、排期、預定、執行。
4、市場管理，包括行業信息收集、分析及反饋。
5、銷售支持工作，包括項目審核，備案以及針對不同項目技術需求、預算情況，客戶性質，向一線銷售人員提供投標產品及價格建議。
6、不斷完善和優化對客戶的開發、維護的制度和流程，協調和銜接對代理商的技術支持和保障工作。
7、優化對代理市場的資源配置，節省招商以及運營管理成本。
8、協助公司運營部門，對其訂單管理、跟單統籌以及技術支持工作。
工作職責：
1、進行市場調查，收集產品市場信息，尋找潛在客戶。
2、理解客戶需求，配合業務與產品經理編寫需求調研、方案策劃等文檔；配合業務人員進行標書編撰等工作。
3、跟蹤競品公司和行業動態，不斷優化產品和分析維度，持續挖掘產品的更多價值，提煉產品賣點，分析競爭產品、提煉產品應對和優化意見，并有節奏進行產品項目推進和落地。
4、配合業務做好日常發貨流水賬，及時規避貨款風險，同客戶做好對賬、催款工作。
5、支持本部門商務相關工作，如內部合同對接、業管等。
6、按照公司和部門規定進行內部臺賬及項目排期表管理；信息安全意識強，妥善保管公司有關資料。
7、配合上級對部門業務合規化進行管理。
任職要求
1、具備良好的語言組織能力及溝通表達能力。
2、工作積極主動，具備快速學習能力，執行力強，對細節敏感。
3、熟練操作OFFICE等辦公軟件、辦公設備。
4、有跨國企業和科技類同行業工作經驗優先。
5、工作積極主動，對于新鮮事物接受能力和學歷能力強，具有良好的適應能力。
6、獨立承擔過數據服務、平臺開發等銷售項目，有相關行業從業經驗和政企項目渠道者優先。
7、具備較強親和力及情商，可于短時間內了解組織用戶每個人員的角色、需求。
8、思維敏捷，性格開朗，善良，做事認真，具有良好的溝通能力、協調能力。
工作地點
北京石景山區六工匯F1號樓
相似職位
- 海外銷售經理1.5-2萬
北京 - 大興
北京海德利森科技有限公司 - 市場開發崗3-3.5萬
北京 - 東城
中核海外有限公司 - 海外營銷員1-2萬·14薪
北京 - 房山
北京盈和瑞環境科技有限公司 - 市場拓展經理（海外項目）2-4萬
北京 - 海淀
北京嘉賀恒德科技有限責任公司 - 海外代表-國際聯盟秘書部2-2.5萬
北京 - 門頭溝
江泰保險經紀股份有限公司 - 海外銷售經理2-4萬
北京 - 朝陽
天津行至簡科技有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲招聘
- 天江藥業招聘
- 藍月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯想招聘
- 海康威視招聘
- 寧德時代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節跳動招聘
- 新華網招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發集團招聘
- 中國移動招聘
- 中國聯通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
