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1. 市場(chǎng)拓展與客戶開發(fā) - 負(fù)責(zé)智算數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算解決方案及算力服務(wù)租賃的銷售工作，挖掘潛在客戶需求，制定針對(duì)性銷售策略； - 面向政府、金融、互聯(lián)網(wǎng)、制造、醫(yī)療、教育等行業(yè)客戶，推廣AI算力、云圖站、云游戲、云渲染、云手機(jī)等邊緣算力云服務(wù)； - 主導(dǎo)大客戶項(xiàng)目的全流程管理，包括需求需求分析、技術(shù)認(rèn)可、招投標(biāo)到合同簽訂，確保項(xiàng)目從立項(xiàng)到交付的高效推進(jìn)。 2. 技術(shù)與方案支持 - 協(xié)同售前團(tuán)隊(duì)，為客戶提供算力中心架構(gòu)設(shè)計(jì)、運(yùn)維管理咨詢及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化解決方案，包括技術(shù)白皮書撰寫、案例分析支持等。 - 組織邊緣智算中心的建設(shè)，包括算力設(shè)備的選型和配置，IDC機(jī)房的選址和投資分成，確保有成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的算力資源高效配置和利用，上下游供應(yīng)鏈、合作伙伴達(dá)成合作意向和協(xié)議，推動(dòng)算力業(yè)務(wù)的落地和擴(kuò)大。 - 針對(duì)客戶需求，提供基于業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的算力調(diào)度平臺(tái)、算力運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、大模型訓(xùn)練和推理服務(wù)等技術(shù)規(guī)劃與咨詢服務(wù)。 任職要求： 1. 教育背景 - 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、信息技術(shù)、通信工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 - 具備項(xiàng)目管理（PMP）、云計(jì)算（AWS/Azure）或數(shù)據(jù)中心相關(guān)認(rèn)證者優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) - 10年以上IT行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上算力、數(shù)據(jù)中心或云計(jì)算領(lǐng)域銷售管理經(jīng)驗(yàn)。 - 熟悉算力中心設(shè)計(jì)、IDC運(yùn)維、云平臺(tái)架構(gòu)等技術(shù)領(lǐng)域，具備技術(shù)方案講解與客戶高層對(duì)話能力。 - 有成功主導(dǎo)大型項(xiàng)目（如千架級(jí)機(jī)柜銷售、跨區(qū)域算力資源池部署）的實(shí)戰(zhàn)案例。 3. 核心能力 - 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能獨(dú)立完成行業(yè)解決方案規(guī)劃及客戶需求挖掘。 - 優(yōu)秀的跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，擅長(zhǎng)整合技術(shù)、市場(chǎng)資源推動(dòng)項(xiàng)目落地。 - 出色的談判技巧與客戶關(guān)系管理能力，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作及頻繁出差。 4. 工具 - 熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具，具備銷售漏斗管理經(jīng)驗(yàn)。