崗位職責:
- 負責電網省公司協議庫存、地市三產單位的配網設備銷售工作;
- 深度挖掘客戶需求,建立并維護與國網系統內決策層(如物資部、設備部)、技術部門的長期合作關系。
- 跟蹤電網招投標信息,主導項目投標、技術澄清、合同談判及回款跟進;
- 協調公司技術、生產部門,確保項目交付符合客戶要求。
- 分析京津冀區域電網設備采購趨勢,制定差異化競爭策略。
任職要求:
1.行業經驗:3年以上電力設備(配電領域)銷售經驗,熟悉國家電網采購流程(協議庫存/框架招標/競爭性談判);
2.客戶資源:在目標區域具備國網省公司或地市公司決策層人脈資源,需提供過往合作案例;
3.業績證明:近2年獨立完成單筆合同額≥300萬的項目2個以上;
4.具備商務談判能力,擅長處理客戶異議。