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一、職位描述 ： 1. 市場開發與維護： - 負責西安市內三級甲等醫院及重點醫療機構的骨科科室渠道開發，推廣公司骨科醫療器械產品（如植入物、耗材、設備等）； - 建立并維護與骨科專家、科室主任及采購決策層的長期合作關系。 2. 銷售目標達成： - 制定區域銷售策略，完成公司下達的年度/季度銷售指標及市場占有率目標； - 跟蹤學術會議等關鍵環節，確保產品臨床落地。 3. 學術支持與培訓： - 協同臨床團隊組織產品培訓、科室會及學術研討會，傳遞產品技術價值； - 收集并反饋臨床需求及競品動態，優化銷售方案。 二、 任職要求 1. 硬性條件： 年齡35-40周歲，醫學、生物醫學工程、市場營銷相關專業； - 5年以上骨科醫療器械銷售經驗，熟悉脊柱、創傷、關節等細分領域者優先； - 擁有西安本地三甲醫院骨科資源及成熟客戶網絡者重點考慮。 2. 核心能力： - 精通各大醫院招投標流程和醫療器械法規； - 具備獨立開發科室、談判定價及危機處理能力； - 熟練使用CRM系統及數據分析工具。