職位描述:
一、崗位核心價值
作為連接創投行業核心群體的橋梁,本崗位聚焦創業者、投資人、企業家等高價值客戶,通過精準的資源對接與深度服務,推動“創業戈壁行”等行業標桿活動落地,助力公司在創投生態中構建領先地位,同時為從業者提供積累高端人脈、深耕行業的優質平臺。
二、崗位職責
(一)客戶洞察與渠道拓展
1. 深入研究創投行業用戶群體特征,精準挖掘創業者、投資人、企業家的需求與痛點,制定針對性客戶開發策略。
2. 主導“創業戈壁行”活動渠道拓展,與知名孵化器、創投機構、商學院創業創新中心、企業家/創業者社群、地方協會/商會、高端品牌社群等建立合作關系,擴大品牌行業影響力。
(二)銷售目標管理與執行
1. 將年度銷售目標拆解為季度、月度、周度計劃,制定詳細執行方案,確保銷售任務高效完成。
2. 建立并維護銷售渠道資源數據庫,實時跟蹤合作渠道招募轉化率、品牌曝光度等關鍵指標,定期優化資源投放策略,保障銷售效果。
(三)客戶全生命周期維護
1. 積極開發新渠道,納入銷售渠道數據庫,持續跟進合作進展,推動意向客戶轉化。
2. 完成與合作客戶的協議簽署、資質備案等工作,跟蹤已報名客戶付款流程,根據客戶需求完成合同簽訂、發票開具等服務,提升客戶滿意度與忠誠度。
3. 及時反饋客戶動態,對潛在流失風險客戶采取有效措施,確保客戶資源穩定。
三、崗位亮點
1. **行業前景**:深耕創投熱門賽道,接觸行業前沿動態與頂尖資源,快速積累高價值人脈。
2. **資源支持**:依托公司“創業戈壁行”等優質IP項目,提供充足的品牌資源與渠道開發支持。
3. **成長空間**:完善的晉升體系,業績優異者可榮獲企業標桿優秀員工或銷冠稱號。
職位要求:
(一)基礎條件
1. 統招本科及以上學歷,形象氣質良好,具備出色的邏輯思維能力和高端商務場景溝通表達能力。
(二)經驗與資源
1. 擁有2年以上B端銷售渠道拓展經驗,熟悉創投行業生態,具備孵化器、投資機構、商學院等資源,或有高端賽事、社群運營經驗者優先。
2. 自帶一定客戶資源及渠道資源者,可優先考慮。
(三)核心素質
1. 對銷售和客戶維護工作充滿熱情,具備獨立作業與團隊合作能力,以客戶為導向,善于設計合作場景。
2. 同理心、邏輯思維能力、執行力和目標感強,性格堅韌,思維敏捷,能適應高強度工作壓力,具備良好的應變能力。
3. 熱愛運動(如跑步),便于與客群建立直接、緊密的溝通連接。