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崗位職責(zé)： 1、制定渠道的發(fā)展規(guī)劃與策略，規(guī)范渠道銷售流程和運(yùn)作機(jī)制； 2、負(fù)責(zé)渠道資源的拓展及合作建立、商務(wù)接洽、協(xié)議擬定簽署、執(zhí)行過(guò)程中的對(duì)接及合作渠道關(guān)系維護(hù) 3、負(fù)責(zé)拓展和對(duì)接新的渠道，整合資源、制定合作實(shí)施計(jì)劃，開(kāi)展深度合作，提高合作效果及用戶轉(zhuǎn)化； 4、負(fù)責(zé)分析客戶及市場(chǎng)需求，收集反饋競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略及價(jià)格體系等市場(chǎng)信息； 5、負(fù)責(zé)渠道拓展團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和渠道相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的傳遞，負(fù)責(zé)渠道銷售能力的培育和提升。 崗位要求： 1.有3年以上渠道開(kāi)拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀； 2.具有IT產(chǎn)品或者安全類產(chǎn)品的行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有豐富客戶資源者優(yōu)先； 專業(yè)知識(shí)要求： 3.具有很強(qiáng)的責(zé)任心，具有很強(qiáng)的開(kāi)拓性和經(jīng)營(yíng)能力； 4.優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、洞察力、邏輯分析能力、具有項(xiàng)目拓展管理、法律法規(guī)、商務(wù)談判相關(guān)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，能夠承受高強(qiáng)度的工作壓力； 5.具有很強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、良好的營(yíng)銷思維能力，能敏銳的把握市場(chǎng)方向；