1. 學術推廣達成
-確保公司產品在醫院的推廣目標達成,確保依據大區整體策略,實施區域學術推廣策略方針及整體工作計劃,完成區域的業務目標。包括但不限于以下:
? 定期拜訪目標醫生,與藥劑科、臨床科室建立長期穩定的客戶關系
? 建立并完善客戶檔案與資料
? 確保公司市場戰略及推廣計劃的執行
? 組織地區會、科室會
2.市場活動支持與數據搜集
-協助組織各種贊助會及大型學術會議
-了解并反饋醫院各種有價值的信息,包括競爭產品、醫院對藥品的管理改革情況
3. 客戶管理
-確保CRM系統的使用質量,使用CRM系統定期匯報管理醫院的工作計劃及執行情況,推廣目標完成情況,資源使用情況分析
4. 遵守公司合規準則。
勝任能力:
1.知名醫藥企業5-10年以上醫藥推廣經驗,外企經驗和糖尿病領域經驗者優先考慮。有優秀的個人學術推廣業績
2.產品&醫學知識:具備產品、疾病領域的學術能力,完全理解并能講解所代表產品的藥品說明書,藥品特性和作用機制。
3.專業推廣技巧:影響客戶行為的專業能力,向客戶傳遞產品知識信息,初步了解客戶對產品的意見和所處階段。
4.客戶互動關系:建立信任度和影響客戶決策的能力,與臨床科室建立日常溝通渠道,認真聽取并收集代表藥品臨床使用情況和藥物安全信息,向上級經理匯報。
5.區域業務計劃:市場分析及利用數據資源分配的能力,基于公司的拜訪頻率、目標客戶覆蓋率、客戶潛力分級等基本要求,完成醫院、客戶拜訪計劃。能夠完成醫院、客戶的信息對照收集,在經理指導下完成區域內重點客戶的篩選,將業務策略與重點客戶/區域進行落地執行承接。
6.市場規劃&執行:協調統籌資源推進市場發展的能力,根據上級經理分配的市場活動和資源,能夠準確的、按照時間節點將市場活動落地執行。
7.自主學習&變革:自我領導,擁抱變革創新的能力,知曉崗位的業績要求和各項培訓學習要求,能夠按時完成各項內容的學習;能夠逐漸適應壓力挑戰下的工作,在此情況下業績努力達標。
8.團隊影響力:與他人有效協作,帶動影響他人/團隊的能力,學習有效而及時與團隊成員進行交流,并建立良好積極的工作關系。