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崗位職責(zé)： 1、餐飲渠道戰(zhàn)略開發(fā)與布局 - 制定戰(zhàn)區(qū)年度餐飲渠道開發(fā)計劃，分解并落地總部戰(zhàn)略目標(biāo)，包括新市場開拓、核心城市滲透率提升、重點餐飲終端（高端酒樓、連鎖餐飲、星級酒店）覆蓋等。 - 主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)大型餐飲集團、連鎖品牌、行業(yè)協(xié)會等戰(zhàn)略客戶合作談判，簽訂年度采購協(xié)議，建立長期合作關(guān)系。 - 監(jiān)控競品動態(tài)及市場趨勢，定期輸出戰(zhàn)區(qū)餐飲渠道分析報告，優(yōu)化開發(fā)策略。 2、團隊管理與賦能 - 組建并管理戰(zhàn)區(qū)餐飲銷售團隊（城市經(jīng)理、業(yè)代等），制定團隊績效考核機制，確保開發(fā)目標(biāo)逐級分解至個人。 - 定期組織團隊培訓(xùn)（客戶談判、終端運營、產(chǎn)品知識），提升團隊專業(yè)能力及執(zhí)行力。 - 通過實地協(xié)訪、策略復(fù)盤會等方式，解決一線業(yè)務(wù)痛點，推動團隊高效執(zhí)行。 3、策略方案落地與資源整合 - 根據(jù)戰(zhàn)區(qū)市場特性，策劃并執(zhí)行差異化營銷活動（如餐飲終端開瓶費政策、聯(lián)合菜品定制、節(jié)慶主題促銷），提升終端動銷率。 - 聯(lián)動品牌部、經(jīng)銷商資源，推動戰(zhàn)區(qū)品牌形象店打造（如核心酒樓品牌專區(qū)、主題包廂合作）。 - 統(tǒng)籌戰(zhàn)區(qū)費用預(yù)算，優(yōu)化資源投放效率，確保ROI達標(biāo)。 4、業(yè)績目標(biāo)強管控 - 背負戰(zhàn)區(qū)餐飲渠道年度開發(fā)指標(biāo)（如新簽約終端數(shù)、銷售額、市場份額），制定月度/季度達成路徑并動態(tài)調(diào)整。 - 建立終端開發(fā)進度看板，監(jiān)控核心城市覆蓋率、單店產(chǎn)出等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，針對滯后區(qū)域制定專項攻堅方案。 - 對經(jīng)銷商開發(fā)能力進行評估，優(yōu)化合作模式，淘汰低效合作伙伴。 任職要求： 1、年齡35歲以下，大?；蛞陨蠈W(xué)歷，具有3-5年以上白酒銷售或白酒招商工作經(jīng)驗，接受出差或外派（不能接受的勿擾 ）； 2、具備較強的溝通談判技巧及能力，具備較強的溝通談判技巧及能力，大專或以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、公共關(guān)系、中文、播音主持相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；； 3、具備較強的服務(wù)意識及執(zhí)行力，工作積極主動； 4、自驅(qū)力較強，熱愛銷售行業(yè)，有夢想、有目標(biāo)，有挑戰(zhàn)高薪的強烈愿望； 福利待遇： 1、8-12底薪+提成=團隊提成，綜合收入12-20k； 2、試用期2-3個月、社保、法定節(jié)假日、年終銷售獎金；