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崗位職責： 1、檢測業務戰略與目標管理 制定食品檢測服務年度銷售計劃，分解團隊業績指標； 分析食品行業檢測需求趨勢（如企業自檢、政府抽檢、出口認證等），針對性開發檢測服務方案； 監控銷售數據（合同額、客戶續約率、毛利率），動態調整銷售策略。 2、客戶開發與關系維護 開拓食品生產企業、餐飲連鎖、進出口貿易公司、電商平臺等客戶，推廣檢測認證服務（如CMA、CNAS）； 深度挖掘客戶需求，設計定制化檢測套餐； 維護政府監管部門、行業協會及頭部企業客戶，建立長期合作生態。 3、銷售團隊管理與賦能 組建并管理食品檢測銷售團隊，制定績效考核及激勵政策； 培訓團隊掌握檢測技術知識（如檢測標準、采樣流程、報告解讀），提升技術型銷售能力； 協同實驗室、技術支持部門，確保檢測項目高效交付及客戶滿意度。 4、檢測服務全流程協同 協調實驗室資源，優化檢測周期與成本，解決客戶加急、復檢等特殊需求； 跟進應收賬款及合同風險管控，確保合規回款。 5、合規與專業能力建設 確保銷售流程符合檢測行業規范； 跟蹤國內外食品檢測法規更新，賦能團隊專業度。 任職資格： 1、教育背景 食品科學、化學、生物技術等相關專業本科及以上學歷； 2、工作經驗 5年以上第三方檢測機構食品領域銷售經驗，3年以上團隊管理經驗； 熟悉食品檢測服務場景（如企業質量控制、政府招投標、出口認證），有成功項目案例； 3、核心能力 精通食品檢測業務流程及客戶痛點，能針對性設計服務方案； 具備技術型銷售能力，能解讀檢測報告并與客戶技術部門對接； 資源整合能力強，有食品行業客戶資源或政府合作經驗者優先。