職位描述
渠道銷售網絡銷售KA大客戶企業客戶醫療機構
崗位職責:
1.市場調研與戰略規劃
主導機器人產品的市場調研，分析行業趨勢、競爭對手動態及客戶需求，制定市場進入策略和產品定位方案。
根據公司戰略制定年度營銷計劃，包括市場推廣、銷售目標及預算分配，并監控執行效果。
2.產品企劃與品牌建設
負責產品全生命周期管理，從市場需求分析到產品定位、定價策略及推廣方案設計，確保產品競爭力。
打造自有品牌形象，策劃品牌傳播活動（如展會、行業論壇），提升品牌在B端市場的認知度和美譽度。
3.銷售體系搭建與客戶管理
建立并管理銷售團隊，制定銷售政策及渠道策略（如代理商合作、直客開發），完成銷售目標。
開發重點客戶，提供定制化解決方案，處理重大合同談判及售后服務問題。
4.跨部門協作與資源整合
聯動研發、生產部門，反饋市場需求以優化產品設計。
協調銷售、研發團隊，推動營銷活動落地和客戶問題高效解決。
5.數據驅動與團隊管理
定期分析銷售數據及市場反饋，調整策略并優化資源配置。
制定團隊績效考核標準，開展培訓提升團隊專業能力（如行業知識、銷售技巧）。
任職要求:
1.本科及以上學歷，市場營銷、機械類、自動化類等相關專業優先考慮，5年以上機器人、工業自動化、或B端設備行業營銷管理經驗，有OBM模式成功案例者優先。熟悉B端客戶決策流程，具備大客戶資源或渠道網絡者更佳。
2.具備良好的市場分析能力：精通市場調研方法，能基于行業政策、技術趨勢預判市場機會。
3.具備良好的產品策劃能力：具備從需求洞察到產品落地的全流程策劃經驗，擅長技術型產品的價值提煉。
4.具備良好的銷售管理能力：擅長制定銷售策略，具備團隊搭建與激勵經驗，能推動業績持續增長。
5.能結合公司戰略制定中長期營銷規劃，并靈活應對市場變化。具備技術理解力，能與研發團隊高效溝通，推動產品迭代。具備良好的領導力與創新能力。
工作地點
廈門海滄區松霖健康園
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職位發布者
熊女士/HR
當前在線立即溝通
廈門松霖科技股份有限公司廈門松霖科技股份有限公司（股票簡稱：松霖科技股票代碼603992）成立于2004年，于2019年8月26日上海證券交易所掛牌上市。秉持“健康硬件IDM”戰略，深入布局廚衛健康、美容健康、新興智能健康三個核心細分品類的研發設計和智能制造，產品遠銷全球各大知名衛浴、健康品牌。平均每年以營業收入6%投入技術研發，松霖已建立專業研發科技人才隊伍，打造獨特的創新體系。是全球最專業衛廚核心技術研究基地，目前擁有智能觸控、空氣注入、水能發電、晶鉆鍍層、舒適恒溫、溫控發光、高溫防燙等核心技術，截止2021年末，松霖先后獲“國家企業技術中心”、“國家知識產權示范企業”、“高新技術企業”，并擁有有效國內外發明專利397項，實用新型專利683項。作為“國家級工業設計中心”，松霖堅持以創新創意設計為用戶提供更便捷智能的產品體驗。截止2021年末，松霖已攬獲國內外設計大獎共計140項，國內外外觀專利共計247項。緊隨“中國制造2025”制造強國戰略，公司大力進行高端智能制造轉型升級，實現物料、人、機之間的信息互聯互通，實現管理精細化、透明化和智能化，為公司未來的可持續發展打下堅實的基礎。2017年公司被認定為“市級智能制造試點示范企業”，并通過“國家工信部兩化融合管理體系認證”。2019年公司被評為國家級“綠色工廠”。未來，松霖將在經營理念、發展戰略、品牌建設、產品研發和業務模式方面堅持創新、不斷超越，努力踐行“為客戶創造價值，為員工創造機會，為股東創造利潤，為社會創造財富”的信念，致力于引領細分產業的發展，應對日新月異的挑戰，實現偉大理想！官網網址：www.solex-group.com
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