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銷售總監(jiān)

4-6萬

常州新北區(qū)
5-10年
本科
全職
招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售KA大客戶企業(yè)客戶個(gè)人客戶貿(mào)易/進(jìn)出口化學(xué)原料/化學(xué)制品

1、參與制定和實(shí)施公司年度業(yè)務(wù)發(fā)展策略，負(fù)責(zé)制定和實(shí)施本部門年度業(yè)務(wù)執(zhí)行計(jì)劃；

2、根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，負(fù)責(zé)制定所在部門的整體銷售目標(biāo)，并分解為各主要客戶及產(chǎn)品銷售目標(biāo)，確保部門銷售目標(biāo)有效達(dá)成；

3、基于部門銷售目標(biāo)及分解后的各主要客戶及產(chǎn)品銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)制定部門年度銷售計(jì)劃及分解計(jì)劃，并在部門內(nèi)部進(jìn)行計(jì)劃實(shí)施的宣導(dǎo)，確保銷售計(jì)劃的上下一致性；

4、根據(jù)各主要客戶的行動(dòng)計(jì)劃,負(fù)責(zé)部門績(jī)效指標(biāo)（目標(biāo)達(dá)成率、月度回款率等指標(biāo)）的跟蹤考核，并追蹤各銷售工程師的周、月度銷售計(jì)劃完成情況，組織定期檢討,解決行動(dòng)中遇到的困難和難點(diǎn)；

5、負(fù)責(zé)制定所在部門的市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，明確市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)，指導(dǎo)并監(jiān)督銷售人員對(duì)不粘高溫涂料行業(yè)的新技術(shù)/新概念和業(yè)務(wù)痛點(diǎn)信息，分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；

6、組織和指導(dǎo)銷售人員對(duì)不粘高溫涂料細(xì)分市場(chǎng)如炊具、烤具、廚房小家電、壁爐的規(guī)模、盈利情況，增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)和需求進(jìn)行定期調(diào)研與分析，并對(duì)細(xì)分市場(chǎng)如炊具、烤具、廚房小家電、壁爐的外貿(mào)和內(nèi)銷的規(guī)模、盈利情況和增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)展開信息收集和數(shù)據(jù)分析，負(fù)責(zé)提出各細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展策略建議；

7、組織和指導(dǎo)銷售人員對(duì)模廠和終端客戶的項(xiàng)目發(fā)展情況、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局等信息進(jìn)行收集和分析，并指導(dǎo)銷售人員對(duì)風(fēng)險(xiǎn)如核心涂料的施工性能和盈利能力進(jìn)行調(diào)研與分析；

8、組織和指導(dǎo)銷售人員收集不粘高溫涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、營(yíng)銷、技術(shù)及客戶策略等維度的信息，分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，負(fù)責(zé)提出應(yīng)對(duì)策略，為制定營(yíng)銷策略提供基礎(chǔ)依據(jù)；

9、根據(jù)部門年度銷售目標(biāo)和客戶的特性，負(fù)責(zé)審核和修正銷售工程師遞交的新客戶開發(fā)和現(xiàn)有客戶維護(hù)的策略，指導(dǎo)銷售工程師開拓和尋找新客戶的開發(fā)渠道，確保部門銷售目標(biāo)達(dá)成；

10、負(fù)責(zé)督導(dǎo)銷售工程師擴(kuò)展多種途徑尋找和開拓目標(biāo)客戶，不定期檢查和抽查下屬的客戶攻關(guān)計(jì)劃，促進(jìn)下屬客戶開發(fā)的有效性；

11、組織并指導(dǎo)銷售工程師與客戶組織架構(gòu)中的關(guān)鍵人員建立“內(nèi)線”關(guān)系，深層次的開發(fā)客戶需求，確保新客戶開發(fā)目標(biāo)的達(dá)成；

12、在銷售工程師的安排下，負(fù)責(zé)對(duì)重點(diǎn)客戶或目標(biāo)客戶高層進(jìn)行拜訪，并參與對(duì)重點(diǎn)客戶的產(chǎn)品方案研討，為部門的新客戶開發(fā)提供支持；

13、組織各項(xiàng)營(yíng)銷管理制度、流程、標(biāo)準(zhǔn)在部門內(nèi)部的宣導(dǎo)和實(shí)施，確保各項(xiàng)要求落地執(zhí)行。

職位要求：

1、5-7年涂料行業(yè)及管理經(jīng)驗(yàn)、熟悉炊具，烤具，廚房小家電和壁爐市場(chǎng)；

2、熟練應(yīng)用涂料行業(yè)、產(chǎn)品及應(yīng)用知識(shí)、了解涂料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和法律法規(guī)；

3、熟悉一定的財(cái)務(wù)知識(shí)，并能對(duì)下屬提供專業(yè)輔導(dǎo)； 4、熟悉營(yíng)銷管理、市場(chǎng)管理等相關(guān)知識(shí)，并對(duì)公司業(yè)務(wù)運(yùn)作流程有深入理解； 5、具有熟練的客戶溝通技巧，較高的談判能力以及解決關(guān)鍵難題的能力； 6、具備熟練英語溝通能力； 7、熟練操作辦公軟件。

工作地點(diǎn)

新北區(qū)常州市人民政府

完善一份簡(jiǎn)歷
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