1、參與制定和實施公司年度業(yè)務發(fā)展策略,負責制定和實施本部門年度業(yè)務執(zhí)行計劃;
2、根據公司年度經營目標,負責制定所在部門的整體銷售目標,并分解為各主要客戶及產品銷售目標,確保部門銷售目標有效達成;
3、基于部門銷售目標及分解后的各主要客戶及產品銷售目標,負責制定部門年度銷售計劃及分解計劃,并在部門內部進行計劃實施的宣導,確保銷售計劃的上下一致性;
4、根據各主要客戶的行動計劃,負責部門績效指標(目標達成率、月度回款率等指標)的跟蹤考核,并追蹤各銷售工程師的周、月度銷售計劃完成情況,組織定期檢討,解決行動中遇到的困難和難點;
5、負責制定所在部門的市場調研計劃,明確市場調研目標,指導并監(jiān)督銷售人員對不粘高溫涂料行業(yè)的新技術/新概念和業(yè)務痛點信息,分析行業(yè)發(fā)展趨勢;
6、組織和指導銷售人員對不粘高溫涂料細分市場如炊具、烤具、廚房小家電、壁爐的規(guī)模、盈利情況,增長態(tài)勢和需求進行定期調研與分析,并對細分市場如炊具、烤具、廚房小家電、壁爐的外貿和內銷的規(guī)模、盈利情況和增長態(tài)勢展開信息收集和數據分析,負責提出各細分市場的發(fā)展策略建議;
7、組織和指導銷售人員對模廠和終端客戶的項目發(fā)展情況、行業(yè)競爭格局等信息進行收集和分析,并指導銷售人員對風險如核心涂料的施工性能和盈利能力進行調研與分析;
8、組織和指導銷售人員收集不粘高溫涂料行業(yè)競爭對手的產品、營銷、技術及客戶策略等維度的信息,分析行業(yè)競爭格局,分析競爭對手的優(yōu)劣勢,負責提出應對策略,為制定營銷策略提供基礎依據;
9、根據部門年度銷售目標和客戶的特性,負責審核和修正銷售工程師遞交的新客戶開發(fā)和現有客戶維護的策略,指導銷售工程師開拓和尋找新客戶的開發(fā)渠道,確保部門銷售目標達成;
10、負責督導銷售工程師擴展多種途徑尋找和開拓目標客戶,不定期檢查和抽查下屬的客戶攻關計劃,促進下屬客戶開發(fā)的有效性;
11、組織并指導銷售工程師與客戶組織架構中的關鍵人員建立“內線”關系,深層次的開發(fā)客戶需求,確保新客戶開發(fā)目標的達成;
12、在銷售工程師的安排下,負責對重點客戶或目標客戶高層進行拜訪,并參與對重點客戶的產品方案研討,為部門的新客戶開發(fā)提供支持;
13、組織各項營銷管理制度、流程、標準在部門內部的宣導和實施,確保各項要求落地執(zhí)行。
職位要求:
1、5-7年涂料行業(yè)及管理經驗、熟悉炊具,烤具,廚房小家電和壁爐市場;
2、熟練應用涂料行業(yè)、產品及應用知識、了解涂料行業(yè)標準和法律法規(guī);
3、熟悉一定的財務知識,并能對下屬提供專業(yè)輔導;
4、熟悉營銷管理、市場管理等相關知識,并對公司業(yè)務運作流程有深入理解;
5、具有熟練的客戶溝通技巧,較高的談判能力以及解決關鍵難題的能力;
6、具備熟練英語溝通能力;
7、熟練操作辦公軟件。