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銷售總監(jiān)

4-6萬
  • 徐州云龍區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售KA大客戶企業(yè)客戶個人客戶貿易/進出口化學原料/化學制品
1、參與制定和實施公司年度業(yè)務發(fā)展策略,負責制定和實施本部門年度業(yè)務執(zhí)行計劃;
2、根據公司年度經營目標,負責制定所在部門的整體銷售目標,并分解為各主要客戶及產品銷售目標,確保部門銷售目標有效達成;
3、基于部門銷售目標及分解后的各主要客戶及產品銷售目標,負責制定部門年度銷售計劃及分解計劃,并在部門內部進行計劃實施的宣導,確保銷售計劃的上下一致性;
4、根據各主要客戶的行動計劃,負責部門績效指標(目標達成率、月度回款率等指標)的跟蹤考核,并追蹤各銷售工程師的周、月度銷售計劃完成情況,組織定期檢討,解決行動中遇到的困難和難點;
5、負責制定所在部門的市場調研計劃,明確市場調研目標,指導并監(jiān)督銷售人員對不粘高溫涂料行業(yè)的新技術/新概念和業(yè)務痛點信息,分析行業(yè)發(fā)展趨勢;
6、組織和指導銷售人員對不粘高溫涂料細分市場如炊具、烤具、廚房小家電、壁爐的規(guī)模、盈利情況,增長態(tài)勢和需求進行定期調研與分析,并對細分市場如炊具、烤具、廚房小家電、壁爐的外貿和內銷的規(guī)模、盈利情況和增長態(tài)勢展開信息收集和數據分析,負責提出各細分市場的發(fā)展策略建議;
7、組織和指導銷售人員對模廠和終端客戶的項目發(fā)展情況、行業(yè)競爭格局等信息進行收集和分析,并指導銷售人員對風險如核心涂料的施工性能和盈利能力進行調研與分析;
8、組織和指導銷售人員收集不粘高溫涂料行業(yè)競爭對手的產品、營銷、技術及客戶策略等維度的信息,分析行業(yè)競爭格局,分析競爭對手的優(yōu)劣勢,負責提出應對策略,為制定營銷策略提供基礎依據;
9、根據部門年度銷售目標和客戶的特性,負責審核和修正銷售工程師遞交的新客戶開發(fā)和現有客戶維護的策略,指導銷售工程師開拓和尋找新客戶的開發(fā)渠道,確保部門銷售目標達成;
10、負責督導銷售工程師擴展多種途徑尋找和開拓目標客戶,不定期檢查和抽查下屬的客戶攻關計劃,促進下屬客戶開發(fā)的有效性;
11、組織并指導銷售工程師與客戶組織架構中的關鍵人員建立“內線”關系,深層次的開發(fā)客戶需求,確保新客戶開發(fā)目標的達成;
12、在銷售工程師的安排下,負責對重點客戶或目標客戶高層進行拜訪,并參與對重點客戶的產品方案研討,為部門的新客戶開發(fā)提供支持;
13、組織各項營銷管理制度、流程、標準在部門內部的宣導和實施,確保各項要求落地執(zhí)行。
職位要求:
1、5-7年涂料行業(yè)及管理經驗、熟悉炊具,烤具,廚房小家電和壁爐市場;
2、熟練應用涂料行業(yè)、產品及應用知識、了解涂料行業(yè)標準和法律法規(guī);
3、熟悉一定的財務知識,并能對下屬提供專業(yè)輔導; 4、熟悉營銷管理、市場管理等相關知識,并對公司業(yè)務運作流程有深入理解; 5、具有熟練的客戶溝通技巧,較高的談判能力以及解決關鍵難題的能力; 6、具備熟練英語溝通能力; 7、熟練操作辦公軟件。

工作地點

云龍區(qū)徐州市人民政府

職位發(fā)布者

任建穎/人事經理

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威堡涂料(天津)有限公司
威堡涂料(天津)有限公司 Weilburger德國威堡集團(Grebe holding格里比)始于 1890年,擁有 130多年歷史,是歐洲最大的工業(yè)涂料供應商、水性環(huán)保技術全球領先的德國工業(yè)涂料制造集團之一,在全球范圍共有 10個生產和研發(fā)基地。威堡中國-威堡涂料(天津)有限公司,2018年 8月啟動試產,2019年 1月正式量產,注冊資本:1.3億元人民幣,總投資額:2.3億元人民幣,占地面積:23,500㎡,建筑面積:17,000㎡;設計產能:10,000噸/年。主要產品為:各類溶劑型、水性涂料,主營業(yè)務領域涉及軌道交通(高鐵、地鐵、輕軌等),家居用品(如不粘鍋、電飯鍋、烤盤等廚具類),壁爐及加熱器具,塑膠制品(如各類白色家電),鋁材包裝,機械及工程設備,建筑構件等市場。公司具有獨立的研發(fā)、生產、儲存能力。企業(yè)核心價值觀:責任:我們堅定致力于保護環(huán)境、員工的健康與安全。我們以飽滿的熱情投入工作,并在整個價值鏈中強化責任意識。客戶至上:我們始終致力于了解并超越業(yè)務伙伴的需求和期望,從而建立起真正的合作關系。通過創(chuàng)新和創(chuàng)造性的方法,我們能快速應對變化,并朝著持續(xù)改進和產生積極影響的方向邁進。速度與效率:我們憑借及時和周到的決策,有效應對市場的變化和需求,并提供優(yōu)質的解決方案。為了實現目標,我們選擇了最理想的方式,以便在短期內取得優(yōu)異成果。職業(yè)素養(yǎng):我們不斷提高自己的知識水平,并關注職業(yè)和個人發(fā)展。通過終身學習,我們提高了員工、公司和業(yè)務伙伴的附加價值。我們以可靠、尊重他人的行為和遵守道德原則為宗旨,在最艱難的情況下也能夠保持誠信。
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