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更新于 6月17日

銷售總監

4-6萬
  • 金華永康市
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區域銷售KA大客戶企業客戶個人客戶貿易/進出口化學原料/化學制品
1、參與制定和實施公司年度業務發展策略,負責制定和實施本部門年度業務執行計劃;
2、根據公司年度經營目標,負責制定所在部門的整體銷售目標,并分解為各主要客戶及產品銷售目標,確保部門銷售目標有效達成;
3、基于部門銷售目標及分解后的各主要客戶及產品銷售目標,負責制定部門年度銷售計劃及分解計劃,并在部門內部進行計劃實施的宣導,確保銷售計劃的上下一致性;
4、根據各主要客戶的行動計劃,負責部門績效指標(目標達成率、月度回款率等指標)的跟蹤考核,并追蹤各銷售工程師的周、月度銷售計劃完成情況,組織定期檢討,解決行動中遇到的困難和難點;
5、負責制定所在部門的市場調研計劃,明確市場調研目標,指導并監督銷售人員對不粘高溫涂料行業的新技術/新概念和業務痛點信息,分析行業發展趨勢;
6、組織和指導銷售人員對不粘高溫涂料細分市場如炊具、烤具、廚房小家電、壁爐的規模、盈利情況,增長態勢和需求進行定期調研與分析,并對細分市場如炊具、烤具、廚房小家電、壁爐的外貿和內銷的規模、盈利情況和增長態勢展開信息收集和數據分析,負責提出各細分市場的發展策略建議;
7、組織和指導銷售人員對模廠和終端客戶的項目發展情況、行業競爭格局等信息進行收集和分析,并指導銷售人員對風險如核心涂料的施工性能和盈利能力進行調研與分析;
8、組織和指導銷售人員收集不粘高溫涂料行業競爭對手的產品、營銷、技術及客戶策略等維度的信息,分析行業競爭格局,分析競爭對手的優劣勢,負責提出應對策略,為制定營銷策略提供基礎依據;
9、根據部門年度銷售目標和客戶的特性,負責審核和修正銷售工程師遞交的新客戶開發和現有客戶維護的策略,指導銷售工程師開拓和尋找新客戶的開發渠道,確保部門銷售目標達成;
10、負責督導銷售工程師擴展多種途徑尋找和開拓目標客戶,不定期檢查和抽查下屬的客戶攻關計劃,促進下屬客戶開發的有效性;
11、組織并指導銷售工程師與客戶組織架構中的關鍵人員建立“內線”關系,深層次的開發客戶需求,確保新客戶開發目標的達成;
12、在銷售工程師的安排下,負責對重點客戶或目標客戶高層進行拜訪,并參與對重點客戶的產品方案研討,為部門的新客戶開發提供支持;
13、組織各項營銷管理制度、流程、標準在部門內部的宣導和實施,確保各項要求落地執行。
職位要求:
1、5-7年涂料行業及管理經驗、熟悉炊具,烤具,廚房小家電和壁爐市場;
2、熟練應用涂料行業、產品及應用知識、了解涂料行業標準和法律法規;
3、熟悉一定的財務知識,并能對下屬提供專業輔導; 4、熟悉營銷管理、市場管理等相關知識,并對公司業務運作流程有深入理解; 5、具有熟練的客戶溝通技巧,較高的談判能力以及解決關鍵難題的能力; 6、具備熟練英語溝通能力; 7、熟練操作辦公軟件。

工作地點

金華永康市人民政府

職位發布者

任建穎/人事經理

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威堡涂料(天津)有限公司
威堡涂料(天津)有限公司 Weilburger德國威堡集團(Grebe holding格里比)始于 1890年,擁有 130多年歷史,是歐洲最大的工業涂料供應商、水性環保技術全球領先的德國工業涂料制造集團之一,在全球范圍共有 10個生產和研發基地。威堡中國-威堡涂料(天津)有限公司,2018年 8月啟動試產,2019年 1月正式量產,注冊資本:1.3億元人民幣,總投資額:2.3億元人民幣,占地面積:23,500㎡,建筑面積:17,000㎡;設計產能:10,000噸/年。主要產品為:各類溶劑型、水性涂料,主營業務領域涉及軌道交通(高鐵、地鐵、輕軌等),家居用品(如不粘鍋、電飯鍋、烤盤等廚具類),壁爐及加熱器具,塑膠制品(如各類白色家電),鋁材包裝,機械及工程設備,建筑構件等市場。公司具有獨立的研發、生產、儲存能力。企業核心價值觀:責任:我們堅定致力于保護環境、員工的健康與安全。我們以飽滿的熱情投入工作,并在整個價值鏈中強化責任意識。客戶至上:我們始終致力于了解并超越業務伙伴的需求和期望,從而建立起真正的合作關系。通過創新和創造性的方法,我們能快速應對變化,并朝著持續改進和產生積極影響的方向邁進。速度與效率:我們憑借及時和周到的決策,有效應對市場的變化和需求,并提供優質的解決方案。為了實現目標,我們選擇了最理想的方式,以便在短期內取得優異成果。職業素養:我們不斷提高自己的知識水平,并關注職業和個人發展。通過終身學習,我們提高了員工、公司和業務伙伴的附加價值。我們以可靠、尊重他人的行為和遵守道德原則為宗旨,在最艱難的情況下也能夠保持誠信。
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